9月份環(huán)比增長49%，同比增長29.8%；10月份環(huán)比增長5.8%，同比增長24.1%——由李錫兵團(tuán)隊(duì)主管的化州部分市場連續(xù)2個(gè)月有較大幅度的增量，引起了大家的關(guān)注。是什么原因使其銷量能夠連續(xù)增長呢？他們是如何做到的呢？對此小編采訪相關(guān)人員，解析其中緣由。
茂名銷售部經(jīng)理張永團(tuán)指出：李錫兵團(tuán)隊(duì)今年做得還不錯，平時(shí)工作思路緊跟公司要求，3個(gè)小伙子吃苦耐勞，基礎(chǔ)工作做得非常扎實(shí)，在這幾個(gè)月開始得到收獲。年初，我們就統(tǒng)一了思想，要以公司拳頭產(chǎn)品——前端料為重點(diǎn)推廣和開路先鋒，提高前端料占比的營銷策略。因?yàn)橹挥羞@樣才能使一個(gè)市場獲得良性發(fā)展，有比較大的增量潛力及后勁，獲得可持續(xù)性增長。李錫兵團(tuán)隊(duì)在前端料開發(fā)方面做得不錯，對比去年同期，前端料的銷量占比增長了一倍多。同時(shí)，前端料的增長也帶動該團(tuán)隊(duì)整體銷量的增長。
說起這幾個(gè)月的銷量增長，團(tuán)隊(duì)主管李錫兵表示：主要是堅(jiān)持對公司營銷思路的落實(shí)以及團(tuán)隊(duì)兄弟們的共同努力。年初公司就要求重視前端料的開發(fā)，我們也對所屬市場進(jìn)行了重新摸排。我們通過大量的前端料稱豬對比試驗(yàn)和建立核心示范戶來帶動周邊養(yǎng)戶。今年，我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是保證每人每月至少有一戶稱豬對比數(shù)據(jù)，這是我們銷量增長的基礎(chǔ)。比如6月份在李老板那里稱豬，我們保育料的料肉比為1.47：1，日增重1.2斤。對比廠家的日增重只有1.1斤。事實(shí)勝于雄辯，李老板已經(jīng)全場轉(zhuǎn)用柯恩飼料，目前還帶動了十幾家養(yǎng)戶用料，柯恩飼料在該村的占有率達(dá)到70%以上。當(dāng)然，類似這樣的村莊還有很多。
通過市場調(diào)研，我們還了解到：一般8月份的時(shí)候，會有很多養(yǎng)戶抓豬回來養(yǎng)。針對這部分市場，我們做了很多鋪墊工作。前期利用大量稱豬對比試驗(yàn)等方式建立核心示范戶，再經(jīng)常通過示范戶邀請幾個(gè)養(yǎng)戶出來進(jìn)行小型的交流溝通會，讓示范戶現(xiàn)身說法。所以，8月份開始銷量得到大量增長。
團(tuán)隊(duì)的兩位兄弟也非常給力，開發(fā)新客戶的能力很強(qiáng)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年開發(fā)了18個(gè)客戶，而且質(zhì)量很好，占總銷量的41%。另外，團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氣氛濃厚。每天回來，大家會交流市場遇到的問題，集中大家的智慧做市場。大家都很勤奮，早出晚歸，經(jīng)常中午都不休息。李明偉做人大方，和客戶關(guān)系處理的很好，對市場把控能力比較強(qiáng)，人也非常努力，這個(gè)月也得到了晉升。汪志祥的執(zhí)行力強(qiáng)，交代的任務(wù)會不打折扣的完成。
李明偉也分享了自己的心得，他認(rèn)為和客戶做朋友最重要的是以真心換真心，讓客戶感受到自己的真誠。這樣做成的客戶就能帶動其他客戶用料，起到了以點(diǎn)帶面的效果。
汪志祥表示自己是第一年做飼料銷售，能加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)很高興。團(tuán)隊(duì)的其他兩個(gè)兄弟非常優(yōu)秀，所以自己也給了自己壓力，要努力成長。
