多年老市場，銷量平穩難有突破，是他打破僵局！今年，截止10月份，武宣市場整體銷量對比去年同期增長21.4%，連續三個季度超過去年同期銷量。并且，這個成績是在當地生豬存欄量下降，行業整體飼料銷量至少下降30%的大環境下而取得的（廣西銷售部經理助理劉永寧根據同行情況預估）。
破局者就是廣西銷售部主管武宣市場的區域經理歐陽瀟！
其直屬主管劉永寧覺得歐陽瀟是個做事實在，韌性強，對市場會進行長遠規劃的人。劉永寧告訴筆者，歐陽瀟進入柯恩兩年多來一直在他手下做事，明顯感覺到成長很快。去年在柳江市場亦取得一定成績，今年在武宣，又對武宣這個銷量一直沒有顯著增長的老市場進行了突破。今年3月份正式調入武宣，其用了三個月重新梳理市場，穩定住老客戶，并對空白市場進行了摸排和規劃，特別是養豬密集的重點鄉鎮進行多次摸底。
在8月份的時候則開始顯出成果，老客戶方面沒有流失，銷量穩中有增。特別是新客戶開發做的很優秀，開發的新客戶潛力較大，增長速度快，布局合理，未對老客戶造成影響，而且不是為了完成新客戶開發任務而開發。銷量數據也可以直觀的體現，最近三個月武宣市場銷量對比去年同期增長了39%，對比前三個月更是增長77%。
廣西銷售部經理蔣孔濱認為武宣市場今年是廣西市場標桿市場，是大家學習的對象之一。除了總體銷量有較大幅度的增長，其主管歐陽瀟有三點做的很好。
一是“六大工作”中基礎工作完成數量足，且質量高。在武宣8個月共完成10個稱豬對比，條幅等工作更是實打實的完成，并取得了效果。
二是新客戶選擇開發的質量高，后勁足。雖然數量不多只有4個，但客戶忠誠度高，不是因為促銷而合作，而是看到公司產品品質及公司綜合優勢而合作。貢獻銷量也大，最近3個月新客戶銷量占到總銷量的26%，并且保持著高速的增長。
三、能為客戶創造價值，得到客戶認可，與客戶配合愉快。比如在武宣市場走訪時，新客戶林老板就曾對我表示，當地有幾個養戶影響力挺大，信譽也好，王老板一直想把生意做進去，但沒有成功。歐陽瀟來了，就讓他去嘗試開發，他就完美的完成了任務。
對于武宣市場的開發歐陽瀟也分享了兩點經驗：
一是多做稱豬對比，用數據說話。特別是在幫扶經銷商做大市場，擴大影響力時，對當地有影響力的養戶要進行稱豬對比。就像8月份開發的經銷商林老板，其有個養戶劉老板養了40多頭母豬，之前他自己做了柯恩膨化小豬料的對比，喂柯恩飼料的豬日增重能達到2斤多，達到其以前用過飼料的最好效果。但是對比不規范，顯示不了對比差距。所以我又重新在他豬場用柯恩100ABC奶粉料進行規范的、更有說服力的稱豬對比，結果用柯恩奶粉料的豬日增重0.59斤，料肉比1.16:1，對比廠家料的豬日增重0.49，料肉比1.26:1。劉老板也就徹底相信柯恩飼料的產品質量，并且帶動了周邊幾個養戶。類似這樣的對比在3個月內做了4戶，林老板的柯恩飼料月銷量也連續3個月翻倍增長。
二是不要忽略條幅等基礎工作。在鄉村主干道上都貼上公司條幅宣傳語，寫上電話。有個養戶羅老板，之前聽過柯恩飼料，想試用，但又找不到哪里有賣。通過條幅他看到我的電話，現在其已經全場在用柯恩飼料了。
