這幾天，柯恩牧業(yè)贛州總部六樓會(huì)議室可是熱鬧非凡。同樣是月底回來開會(huì)，這次卻與往月不同。為了讓大家相互取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)進(jìn)步，在營銷中心羅小張副總經(jīng)理的導(dǎo)演下，上演了幾檔精彩絕倫的職場教學(xué)節(jié)目。
一、超級演說家
總導(dǎo)演：羅小張
時(shí)間：7月26日下午、7月27日上午兩場初賽，7月27日下午決賽及頒獎(jiǎng)
參與人：漳州、茂名市場部全體業(yè)務(wù)員
規(guī)則：由漳州、茂名市場部各挑選兩位業(yè)務(wù)員（區(qū)域經(jīng)理）制作PPT，圍繞銷售，主題自選，給全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分享培訓(xùn)。初賽裁判是由漳州、茂名市場部各挑選3名人員作為裁判，裁判從“培訓(xùn)時(shí)間控制在40~60分鐘、有感染力、有觸動(dòng)大家的思維、課件簡單有特色、說話語調(diào)及手勢恰到好處、課件內(nèi)容豐富有意義”等6個(gè)方面進(jìn)行打分，評選出兩場初賽的第一名；決賽則由兩場初賽第一名選手進(jìn)行8~10分鐘的演講，由現(xiàn)場全體業(yè)務(wù)員舉手表決選出冠軍。
7月26日上午的初賽是由茂名市場部鄧斌清、漳州銷售部馮劍進(jìn)行分享培訓(xùn)。鄧斌清以《開發(fā)市場》為題，講訴自身如何拜訪客戶，從訪前準(zhǔn)備到拜訪策略、過程進(jìn)行了詳細(xì)的分析。馮劍則從有效溝通講起，闡述了做飼料銷售的心態(tài)問題，保持微笑，分享快樂。通過裁判評分，馮劍以內(nèi)容更接地氣、引起大家共鳴而獲得第一。
7月27日上午漳州銷售部涂玉鵬從銷售概念講起，結(jié)合自身銷售經(jīng)歷，互動(dòng)式的分享了一些銷售技巧。劉佳以《如何做好飼料銷售》為題，講訴了個(gè)人對如何做好銷售的理解。最終涂玉鵬在時(shí)間把握更佳，內(nèi)容豐富更勝一籌。
27日下午，按規(guī)則馮劍、涂玉鵬進(jìn)行了現(xiàn)場演講，現(xiàn)場參會(huì)業(yè)務(wù)員舉手表決。說來也巧，表決下來，兩位選手的支持?jǐn)?shù)一模一樣，只能由茂名市場部張永團(tuán)、漳州銷售部經(jīng)理郭錦慧兩位經(jīng)理選擇，最終一位經(jīng)理?xiàng)墮?quán)，馮劍以一票的微弱優(yōu)勢奪得冠軍。羅小張給其頒發(fā)獎(jiǎng)金200元，涂玉鵬屈居第二，郭錦慧給其頒發(fā)獎(jiǎng)金100元。鄧斌清、劉佳則獲得茂名市場部的內(nèi)部鼓勵(lì)獎(jiǎng)。
冠軍馮劍表示，能夠獲獎(jiǎng)非常高興。這次分享培訓(xùn)主要是展示自己，分享快樂。現(xiàn)在做業(yè)務(wù)非常辛苦，提醒大家在奮斗的同時(shí)，要經(jīng)常保持微笑，快樂工作！
鄧斌清表示雖然這次只獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)，但這次上臺(tái)收獲很大，對自己是一次很好的鍛煉。自己以前上臺(tái)容易緊張，這次雖然還是有點(diǎn)緊張情緒，但已有明顯改觀。很開心能夠把自己的心得與大家交流。
二、實(shí)戰(zhàn)演練
光理論培訓(xùn)可不行，扣人心弦的《超級演說家》節(jié)目結(jié)束后，精彩的《實(shí)戰(zhàn)演練》節(jié)目緊接著上演。羅小張出了一個(gè)題目《如何贊美到客戶心坎里去？》由現(xiàn)場的6位經(jīng)理助理們兩兩一組，一個(gè)扮演豬場老板、一個(gè)扮演業(yè)務(wù)員進(jìn)行現(xiàn)場演練，讓參會(huì)人員觀摩學(xué)習(xí)。
“業(yè)務(wù)員”使出渾身解數(shù)，夸老板規(guī)模大、會(huì)賺錢、身體好、母豬養(yǎng)殖技術(shù)高....“老板們”也見招拆招，謙虛推諉，使現(xiàn)場爆笑連連。最后登場的漳州、茂名市場部兩位經(jīng)理郭錦慧與張永團(tuán)扮演的業(yè)務(wù)員與老板間的對話，更是妙語連珠，令人嘆服。
節(jié)目最后，羅小張對這次部分業(yè)務(wù)員有這個(gè)意識(shí)上臺(tái)演講表示了肯定與鼓勵(lì)，希望大家能夠認(rèn)真體會(huì)，從培訓(xùn)中學(xué)到真本領(lǐng)，并宣布下次培訓(xùn)的規(guī)則與題目。
