——小記廣西銷售團隊
序：廣西，簡稱“桂”！是全國的養殖大省，歷來是飼料行業必爭之地。為了拓展廣西市場，配合柯恩茂名公司做大銷量及迎接廣西柯恩生產基地的籌建，蔣孔濱臨危受命出任柯恩廣西公司的銷售負責人，帶領一幫志同道合的兄弟開疆拓土并取得佳績。蔣孔濱及他的團隊就像八月的桂花，在八桂大地盛開并釋放出沁人心脾的花香。
蔣孔濱，廣西公司銷售經理。2005年3月進入柯恩，原來負責柯恩飼料漳州公司的銷售，于2015年7月調入廣西公司，工作至今。
筆者：蔣經理你好！首先恭喜您，在您的帶領下，廣西銷售團隊今年的銷售完成率超過100%。能取得這樣的成績，相信您在團隊管理方面肯定有很多好經驗，能給我們分享一下吧：
蔣孔濱：先進不敢說，說說我個人感悟吧。第一，是調整好心態。沉下心來做事，不能太浮躁，特別是新業務員。跑市場一定要有計劃，不能今天這個縣跑一下，明天到另一個市跑跑，整天在路上“飄”。要嚴格要求自己，每天要有進步；第二，是要給團隊信心。樹立信心，傳遞正能量，要相信自己有能力做得好。每個人都是一張嘴，二條腿，別人都能做的好，為什么自己就不能呢？第三，是最重要的！要相信團隊的力量，在方向上給予指引后，就給下屬足夠的發揮空間，發揮他們的潛能，激發他們的斗志，集中他們的智慧。下面的小伙子，學習的很快，進步的很快，也很有創新能力，我非常滿意這一點。
筆者：為什么你們的年銷售完成率能超過100%呢，您覺得在哪方面做的比較好？
蔣孔濱經理：個人覺得，我們主要做了這幾方面的工作：首先是我們在做市場的時候會鎖定客戶鎖定市場。什么叫做鎖定客戶鎖定市場呢？通過前期的快速摸底調查，我們會迅速判斷，哪些市場有開發潛能，哪些市場能快速上量，哪些市場需要沉積后能大量上量。鎖定這些潛力市場后，接下來就是鎖定客戶。在開新客戶時評估客戶資金實力怎么樣，調查他對在做的品牌有沒有什么矛盾等等。鎖定后就花大力氣重點攻打。
其次是在維護老客戶方面。我們今年雖然新開客戶比兄弟公司少，但是我們在維護老客戶上做的可圈可點，老客戶流失的極少。老客戶保證了銷售的穩定。俗話說吃著碗里的瞧著鍋里的，你要把碗里的看好。通過努力確保老客戶不流失、不掉量，再積極開發一些新客戶，我們廣西市場就這樣7至12月實現了銷量的六連增；最后在客戶維護的時候，要把握好度。不能一味地遷就客戶，要站在平等、雙贏、互惠、互利的位置上與客戶友好溝通，積極引導，爭取達成共識。
黃軍，廣西公司銷售精英。2014年8月入職，現為廣西公司業務員，大專學歷，26歲。2014年9月16日至今負責興安縣、資源縣市場。
筆者：黃軍，你好！我看到，今年你這邊銷量增加的挺多的，也連續2個月獲得廣西公司月度銷售冠軍。這次奪冠后，你覺得自己哪方面做的比較好？
黃軍：我感覺，不能帶著工作以外的壓力去做事。我是14年8月來到柯恩，也是第一次進入飼料行業。當時也沒有什么宏圖大計，家人、朋友、自己都感覺到壓力挺大，口袋里也沒什么錢，總覺得找一份工作先做著吧。與領導、同事接觸后，他們也給了我很多的支持與幫助。于是，就沉下心來認真做事了，相信付出能得到回報。
