——小記南昌公司銷售部王培豐經理
2015對柯恩南昌公司而言是收獲的一年。即使市場低迷，但南昌銷售部在樟樹、黎川、萬載等重點市場卻取得了驕人的成績，相對2014年的全年銷售量，增長均超過50%。面對同樣的市場大環境，為什么有的市場增量顯著，有的市場掉量嚴重？是什么原因促成了這些市場的增量？帶著好奇與疑問，我們特意采訪了南昌公司銷售部經理王培豐。
筆者：王經理，您好！我了解到南昌銷售部在2015年取得了非常不錯的成績，特別是樟樹等地，業績喜人，獨樹一幟。您覺得他們為什么能取得這樣的成績呢？
王培豐：我們在樟樹、黎川南城、萬載等重點市場確實做出了一些亮點。其中，樟樹市場在經理助理謝詒平的努力下取得了非常不錯的成績，2015年全年銷售量相對2014年增長了90%以上。為什么能取得這樣的成績？
我覺得最主要的首先在于基礎工作做的踏實，執行力得到了很好的落實，能夠嚴格按照“六大工作五天計劃”做事。從2014年開始，他們在前期市場調研、培養養豬示范戶、稱豬實證等這些基礎工作方面落實的非常到位，基礎打得很牢固?；A打得好，銷量增長也是自然而然、水到渠成的事情。
其次在于他們選用的經銷商比較有實力，資金比較雄厚，影響力比較大，有增量潛力和欲望。通過大量的稱豬對比，加上示范戶的影響和我們銷售人員的共同努力，他們能夠緊緊圍繞“六大工作五天計劃”積極展開工作，大量的開拓市場。所以，在2015年就順利成章的獲得了較好的銷量增長。
筆者：取得這么好的成績，相信您在帶領團隊方面肯定有自己的獨特方法，可以給我們分享一下嗎？
王培豐：其實做管理最重要的在于要善于用人。善于發現其優點，揚長避短。比如：有些銷售人員親和力好，容易與客戶相處，這樣的人就適合守市場。有些銷售人員觀察敏銳、雷厲風行，這樣的人市場開發能力強，就更適合去開發組。有守有攻、因人而異、各司其責、取長補短，這樣就容易形成拳頭效應。這才是我們說的團隊！
在訪談中，王經理反復提到要做好基礎工作。確實，基礎工作雖然繁瑣細小，但對未來的影響卻非常巨大?；A工作做得好，群眾基礎做扎實，就能取得以“點”帶“面”、星火燎原的效果。
