7月27日上午，朱開明董事長應(yīng)邀出席了南昌公司、常德公司銷售部大區(qū)經(jīng)理會(huì)并作了即興發(fā)言。他認(rèn)為市場形勢瞬息萬變，營銷工作不能簡單地為了銷售而銷售，而應(yīng)仔細(xì)分析市場狀況，了解市場行情發(fā)生了什么變化？根據(jù)這些變化，我們的工作導(dǎo)向、工作方法、工作思路都要及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。
在分析市場行情時(shí)，要分析市場格局是否發(fā)生了變化？即：今年有哪些區(qū)域（市場）是當(dāng)?shù)卣哟罅私ㄏ蓿B(yǎng)和拆遷力度？在開發(fā)這些區(qū)域（市場）時(shí)，營銷主管一定要進(jìn)行市場調(diào)查，了解政府對(duì)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖的相關(guān)政策信息，采取切實(shí)可行的營銷策略。朱董談了兩點(diǎn)自己的看法：
1、無論是地級(jí)市還是縣級(jí)市，處于市縣之間的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，尤其是縣城周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不應(yīng)作為開發(fā)的重點(diǎn)，而應(yīng)了解清楚所在市場的客戶群體在哪里？
2、伴隨行情下降，養(yǎng)肉豬市場也發(fā)生了變化。今年下半年，養(yǎng)肉豬這部分客戶群體跟去年比一定是在下降的，我們?cè)撛趺崔k？
未來銷量的增長、未來客戶到底在哪里？朱董明確：第一，要繼續(xù)深化倉庫外移工作，將其作為快速開發(fā)家庭豬場的工具。同時(shí)，在養(yǎng)殖行情下降，很多養(yǎng)殖戶不太愿意稱豬的情況下，營銷主管要?jiǎng)?chuàng)造和掌握更多的方式方法，鼓勵(lì)養(yǎng)戶稱豬對(duì)比，堅(jiān)持用數(shù)據(jù)說話。快立秋了，這是最好的做稱豬數(shù)據(jù)的時(shí)間段。
第二，建議大家在下半年開發(fā)家庭豬場時(shí)應(yīng)從哺乳母豬料切入。因?yàn)楦鞔笃髽I(yè)的保育料、奶粉料在品質(zhì)差異上的體現(xiàn)不再明顯，但母豬料的品質(zhì)還是參差不齊。哺乳母豬料最大的特點(diǎn)就是：只要母豬的采食量上去了，奶水自然而然就提高了。所以，營銷中心要與技術(shù)中心密切溝通，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，了解和掌握我們的哺乳母豬料跟其他廠家的差異在哪里，為客戶帶來價(jià)值。
營銷人員一定要善于總結(jié)反思，企業(yè)與客戶是要建立長期的合作關(guān)系，打造利益共同體，而不是短期的行為。聚焦家庭規(guī)模豬場的開發(fā)，下半年，我們?cè)谥贫í?jiǎng)勵(lì)方案時(shí)可考慮對(duì)客情關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)進(jìn)行支持。鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員自帶伙食費(fèi)到客戶家中蹲點(diǎn)3-7天，通過這種聚焦的方式真正給客戶帶來價(jià)值。
朱董強(qiáng)調(diào)家庭規(guī)模豬場的開發(fā)必須堅(jiān)定不移的走下去。大家要立足企業(yè)的生存與發(fā)展和鼓勵(lì)大家拿高薪高收入去深化、理解、執(zhí)行集團(tuán)的戰(zhàn)略方向，提高銷量，提升業(yè)績，憑貢獻(xiàn)拿高薪。
最后，朱董就大家匯報(bào)中提出的相關(guān)話題進(jìn)行了逐一回復(fù)，鼓勵(lì)大家甩開膀子加油干，認(rèn)為只有努力付出了才可能有回報(bào)，希望大家既要有好的工作思路又要有行動(dòng)的能力，知道自己要做什么，要如何做。
