序：2月7日，營銷中心2017年春季集訓(xùn)大會(huì)在集團(tuán)六樓會(huì)議室隆重召開。董事長朱開明先生應(yīng)邀出席了大會(huì)并作了即興講話。
昨天下午，營銷中心羅小張副總邀請我今天來給前方將士們說幾句。今天，我看到現(xiàn)場在座的有很多新面孔，非常高興！我在這里先給大家拜個(gè)年，祝大家新的一年，新的氣象，有新的創(chuàng)新，帶來新的結(jié)果（成果）！剛剛，主持人王麗萍經(jīng)理請我給大家講解企業(yè)戰(zhàn)略，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，加上大家都是來自一線的戰(zhàn)士，太宏觀的東西我今天就不講了，只提兩點(diǎn)要求（希望）：
一、希望大家要有學(xué)習(xí)的心態(tài)。近幾年，從高管團(tuán)隊(duì)至上而下，我們的管理團(tuán)隊(duì)每天都在溝通、學(xué)習(xí)、成長，我們走到今天，行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，我們應(yīng)該如何來面對新的一天和新的挑戰(zhàn)？所以，我今天要講的，首先給大家提個(gè)要求，就是大家要有學(xué)習(xí)的心態(tài)。學(xué)習(xí)的心態(tài)是來自于我們內(nèi)心的源動(dòng)力，是我們內(nèi)心的真實(shí)想法。我們是否有這種動(dòng)力和想法，這點(diǎn)非常重要。今年?duì)I銷中心的春季集訓(xùn)，我們沒有像往年一樣，外請老師來做一些相關(guān)的培訓(xùn)。我早在2015年就提出要求，在行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟化的階段，我們應(yīng)該清楚地知道營銷戰(zhàn)線的一線人員首先要學(xué)會(huì)的“基本功”是什么。既然你從事了這個(gè)行業(yè)，那你就必須要熱愛這個(gè)行業(yè)，你最基本的功夫就是要懂產(chǎn)品。
只有對自己產(chǎn)品的特性有了充分的了解并吸收、消化之后，才能把好的成品真實(shí)地呈現(xiàn)（推廣）給每一位客戶，包括每一個(gè)終端的養(yǎng)戶。如果我們連自己的產(chǎn)品都不能理解和掌握，再好的產(chǎn)品也不會(huì)有好的推廣結(jié)果。只有通過學(xué)習(xí)，我們才能真真實(shí)實(shí)在激烈的市場競爭中展現(xiàn)我們跟別人不一樣的地方是什么。我想這“不一樣的地方”就是我們在場的每一個(gè)“戰(zhàn)士”必須學(xué)好基本功。做到了這點(diǎn)，我相信你們到每一個(gè)養(yǎng)戶、每一個(gè)客戶那里去拜訪，大家都會(huì)非常容易地接納你們，因?yàn)槟銈兡軌蚪o他們創(chuàng)造價(jià)值。所以，大家一定要有學(xué)習(xí)的心態(tài)。
二、學(xué)習(xí)之后，要有行動(dòng)。我們通過學(xué)習(xí)之后，要更多地加以理解，然后思考在市場當(dāng)中如何去運(yùn)用？如何教會(huì)客戶？從產(chǎn)品和服務(wù)兩方面為客戶創(chuàng)造價(jià)值。“行動(dòng)”這個(gè)點(diǎn)是這兩天培訓(xùn)的主要議題。新的一年，我們能否全身心地投入到市場當(dāng)中積極行動(dòng)起來，是取得成果的關(guān)鍵因素。為什么我今天不給大家講解我們企業(yè)的戰(zhàn)略是什么？我們的營銷策略是什么？因?yàn)槲矣X得這些東西已經(jīng)過去，新的一年，我們必須要有新的心態(tài)、新的行動(dòng)。
最后，我希望我們前方的“戰(zhàn)士”通過學(xué)習(xí)和行動(dòng)，取得好的結(jié)果（成果），能夠帶來新的價(jià)值、新的成功！到年底，我再來為我們所有在座的戰(zhàn)士們慶功！謝謝大家。
