7月27日，營銷中心漳州、茂名市場部大區(qū)經(jīng)理會(huì)議在贛州總部召開。會(huì)議由營銷中心羅小張副總經(jīng)理主持，漳州銷售部郭錦慧經(jīng)理、茂名市場部張永團(tuán)經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理以上人員出席了會(huì)議。與會(huì)人員分別對上月工作完成情況及下月工作計(jì)劃進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)。
聽取匯報(bào)后，羅小張通過詳實(shí)的數(shù)據(jù)，多角度的分析了各區(qū)域市場銷量變化的原因，并指出部分匯報(bào)人員思路不清晰、對自我管轄市場分析不到位。
對于下一階段應(yīng)如何提高市場銷量，羅小張表示，營銷人員要積極響應(yīng)朱董提出的“適應(yīng)新常態(tài)，做有價(jià)值的事情”的號召，認(rèn)真學(xué)習(xí)朱董月初的“水無常形，銷售無定式”的講話精神，緊跟公司的發(fā)展步伐，集思廣益，努力找到有價(jià)值的事情去做。具體來講，各業(yè)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真思考以下四個(gè)問題：
一、如何提高工作效率
提高工作效率要做到這四方面“目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行、改善”，即：要有明確的目標(biāo)，制定出可行的計(jì)劃，具體落實(shí)執(zhí)行，在執(zhí)行中反思改善。
具體到我們飼料銷售，我們業(yè)務(wù)員要做好2點(diǎn)：
1、注重“六大工作、五天計(jì)劃”。要真正理解、吃透“六個(gè)工作、五天計(jì)劃”，要做細(xì)、做深。比如稱豬實(shí)證對比，有些人做一個(gè)稱豬對比，只能帶來5T銷量、有些是10T，但有些能達(dá)到100T，這就在于是否能找到關(guān)鍵人物、是否能起到四兩撥千斤的效果、是否能讓養(yǎng)戶真真切切的感受到產(chǎn)品價(jià)值，讓養(yǎng)戶成為公司的鐵桿粉絲？對比過后，是否有配合宣傳、擴(kuò)大影響力等等。
2、業(yè)務(wù)員拜訪客戶的時(shí)間安排。應(yīng)根據(jù)各地區(qū)的天氣、民風(fēng)民俗、客戶作息習(xí)慣來安排自己的時(shí)間，讓自己盡量能找到客戶。現(xiàn)在夏季，天氣炎熱，建議業(yè)務(wù)員早上6點(diǎn)半左右出發(fā)，中午休息時(shí)間延長，下午晚些出發(fā)，晚上7點(diǎn)左右返回。合理安排好自己的作息時(shí)間，努力讓自己的工作效率最大化。
二、如何開發(fā)有價(jià)值的客戶
1、找對客戶，精準(zhǔn)捕捉。開發(fā)前，要從多方面考察了解客戶，如潛力、意愿、資金實(shí)力、覆蓋網(wǎng)絡(luò)等，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛蜖I銷策略具體分析，看準(zhǔn)客戶。
2、產(chǎn)品切入，重在定位。針對不同市場、不同客戶及競爭對手等方面的綜合情況，準(zhǔn)確定位，選對產(chǎn)品切入。
3、客戶開發(fā)，重視培養(yǎng)。對新開客戶，不能開發(fā)后就放任發(fā)揮，要重視培養(yǎng)。要開發(fā)有效養(yǎng)戶，即事先與客戶溝通好，主攻客戶認(rèn)可的養(yǎng)戶。
三、老客戶培養(yǎng)
老客戶的培養(yǎng)，不僅僅是要促銷政策，更多的應(yīng)該是業(yè)務(wù)員要運(yùn)用自身的銷售技巧與能力，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值——給客戶（經(jīng)銷商）培養(yǎng)多少個(gè)養(yǎng)戶成為柯恩品牌的忠實(shí)粉絲，使養(yǎng)戶認(rèn)可公司的產(chǎn)品。
四、要做有價(jià)值的服務(wù)
客戶是上帝，服務(wù)提升價(jià)值，如何為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)，值得每個(gè)業(yè)務(wù)員去認(rèn)真思考并采取切實(shí)有效的措施、行動(dòng)。公司鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員結(jié)合市場大膽嘗試，積極摸索新的方式方法，不斷豐富價(jià)值競爭的內(nèi)涵，逐步形成具有公司特色的核心競爭力。
