6月29日下午，在贛州、清遠、廣西銷售部營銷會議上，為消除部分業務人員的疑惑，端正其工作方向，營銷中心鐘士濱總經理就市場上常見的三個問題和與會業務人員進行了廣泛的討論并分享其看法。
問題一：大家如何看待禁養？
鐘總表示，在這幾個月的調研過程中，特別是福建、廣東、江西樟樹、新干等禁養地的實地考察，我們經常會問客戶一個問題——禁養后，原先養豬的養戶去做什么了？通過客戶反饋和我們業務人員的調查，大約有1/4的養戶因為有環保達標證或其他原因依然在繼續養，有1/4左右的養戶可能確實轉行不養了，還有約2/4的養戶還是想養。那這些要想養的人去哪里養了呢？當然是去周邊不禁養的地方。
通過各方信息收集，我們可以發現，福建、廣東地區禁養區的養殖戶很多往贛州與閩、粵交界的縣市轉移。所以預計5年后，贛州與閩、粵交界縣的養殖量會大量增加，這個是贛州公司難得的發展機遇，我們必須未雨綢繆，提早準備好過冬的“棉衣”。
我們知道這一年來，豬價高，很多養戶都賺到錢，在去年的時候，基本就還掉了前兩年虧欠的錢，今年養戶手頭上都有錢。有些經銷商就遇到了問題，養殖戶有錢了，然后走掉了，怎么辦？
剛才蔡金明（清遠銷售部大區經理）、李明勝（贛州銷售部經理助理）提到的“客戶可以降低利潤”和“可以給養戶提供增值服務，做服務營銷”也是可行的辦法，但如果這個事情從長遠的角度來看，這兩個方法都是治標不治本。
從整個飼料行業、養豬行業來看，現在很多企業都在與養殖戶合作，走“公司+農戶”的商業模式，以后的社會也會是一個分享型經濟的社會。所以，我們可以逐步引導客戶與養殖戶合伙，抱團發展，讓銷量更加穩定。
鐘總從三方面做了闡述：
1、去客戶那里要有信心、有膽量，敢于敲客戶的門。其他的如技術服務或其他服務，也是需要的，但不是最重要的。
2、業務員要做到自尊、自強、自信，如果這個做不到，那就不適合做業務。一個業務員，如果總是或習慣于給客戶做這做那、幫忙打掃豬圈什么的，是不能從根本上來解決問題，因為你在他豬場的時候，他可能會用你的料，等你退出了，那他立馬就會換料。所以，我們朱董提出：面對養殖新常態，做有價值的事情！你必須在市場上找到你認為是有價值的事情去做，并且把它做好，幫助客（用）戶創造價值。
3、能夠靜心思考，客戶具體的需求是什么？只有找準客戶需求，你才可能有機會引導客戶、挖掘商機。
分享結束后，鐘總還特意給上臺參與討論的張羅妹、蔡金明、李明勝、陳治森、張荔平、劉傳武準備了自己自費購買的小禮物（高級簽字筆一只或精美筆記本一本），以感謝他們為業務員的成長貢獻自己的智慧。
