6月27日，營銷中心漳州、茂名大區經理會議在贛州總部召開。會議由營銷中心羅小張副總經理主持，茂名市場部張永團經理、漳州銷售部郭錦慧經理及大區經理以上人員出席會議。
聽取了大家的匯報后，羅小張結合各類數據的對比分析，作了系統性的總結發言。對于營銷團隊如何適應新常態、確保市場銷量的增長，他給出了三條可行性建議：
一、做好市場調研。市場調研可以從當地市場容量、養殖結構、產品價格體系、物流情況、各個競爭產品質量反饋等五個方面進行詳細調研。為下一步的市場開發打好基礎，為制定有針對性的營銷計劃做好準備。
二、精準客戶開發。針對公司的產品優勢，結合當地的市場特點，積極思考分析，在精準定位目標客戶后，再進行有針對性的開發。這樣，往往能起到事半功倍的效果。
三、要有較好的執行力。不管營銷計劃做的多么好，客戶定位多么準確，若營銷團隊的成員沒有執行力都是空談。所以，要做好營銷，執行力最重要。
什么叫執行力？好的執行力與差的執行力，表現在哪些方面？羅小張用通俗易懂的語言為與會人員做了精彩分享。他認為，執行力差主要表現在以下五個方面：
1、業務人員在市場上不知道自己要干什么？比較盲目，像無頭蒼蠅。
2、不知道怎么干？業務人員知道自己要干什么，但是沒有方法，不知如何著手。
3、干起來不順?？偸亲霾缓?，達不到預期效果。
4、不明白干好了，有什么好處？
5、不明白干不好，有什么壞處？
而執行力好的團隊，則主要表現在以下六個方面：
1、有明確的目標。
2、做市場，有確實可行的方法。
3、與客戶、上下級都能溝通到位。
4、有明確的激勵機制，做出成績有獎勵，能很好地激勵團隊成員。
5、有明確的考核指標，能夠對成績進行全方位的有效考核，用數據說話，用價值呈現。
6、能夠準確的評估市場動態，并能根據市場變化改善團隊的營銷思路，制定切實可行的營銷措施。
羅小張勉勵大家——做最好的自己，做受人尊重的主管。他建議在座的各位營銷主管自我對照，自我評判自己和自己的團隊執行力怎么樣？要求營銷主管以身作則，不能在工作中光打雷，不下雨。
