11月30日，柯恩飼料贛、粵、桂區(qū)營銷經(jīng)理會在贛州總部召開，營銷中心總經(jīng)理鐘士濱、副總經(jīng)理羅小張及各區(qū)營銷經(jīng)理參加。大家就月度工作、市場動態(tài)、競爭情況、工作計劃等方面內(nèi)容作了匯報。
董事長朱開明出席會議，并作了重要講話，朱董指出：一切工作都必須圍繞價值開展。未來五年，行業(yè)變革將會更加深刻，至少會有50%的中小飼料企業(yè)面臨著兼并與重組，柯恩飼料若想繼續(xù)生存，我們的一切工作就必須圍繞價值開展。
首先，積極調(diào)整思路。當前，不僅柯恩飼料面臨著強大的競爭壓力，同行企業(yè)也一樣。在這種壓力下，柯恩保持了不掉量還略有增長的發(fā)展態(tài)勢實屬不易。
我們面臨市場競爭時，不能只是一味單純的說競爭壓力過大，而要拿出具體的辦法、具體的措施，要化壓力為動力，在競爭中尋求新的突破，這才是我們應(yīng)具備的工作思路。
其次，緊緊圍繞價值開展工作。我們要想繼續(xù)生存，首先就是要鎖定客戶對價值的需求，不斷發(fā)現(xiàn)并超越客戶對價值的期許。隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化，客戶群體已逐步下沉，終端養(yǎng)戶成為競爭的聚焦點。我們必須準確掌握終端市場的真實情況及重點客戶的真實需求和真實反映，做到以價值為先、以價值為導(dǎo)向。
再次，優(yōu)化產(chǎn)品體系和技術(shù)服務(wù)體系。新變化、新需求，我們必須要有新產(chǎn)品、新價值、新思想……才能實現(xiàn)新增長。優(yōu)化產(chǎn)品體系，不能“打價格戰(zhàn)”。公司寧愿犧牲短期利潤空間，也要保障產(chǎn)品質(zhì)量的高效，進而滿足客戶的價值需求。公司微生物實驗室即將建成，這是我們升級技術(shù)服務(wù)體系，為客戶提供增值服務(wù)的重要舉措，也是我們圍繞價值開展工作的創(chuàng)新之舉。
最后，不斷深化創(chuàng)新。畜牧行已是不怕“大”，而怕“快”！由“大魚吃小魚”變成“快魚吃慢魚”。我們要想在行業(yè)變革中生存發(fā)展，就必須深化創(chuàng)新。要不斷深化營銷模式的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新營銷辦法、營銷思路，使我們的營銷工作更適合市場發(fā)展的要求，不斷提升客戶價值。
要創(chuàng)新團隊管理，用大數(shù)據(jù)量化價值，在團隊中鼓勵高效溝通，讓下屬的成長成為自身成長的動力，實現(xiàn)團隊的共同成長。
鐘士濱總經(jīng)理就年底客戶合同簽訂工作、年度目標完成工作和2016年工作計劃等作了具體的安排。
