時間過得很快，忙碌而充實。作為“走進百頭母豬規(guī)模豬場，講述柯恩品牌真實故事”市場采風(fēng)活動的最后一站，我們?nèi)缂s來到了韶關(guān)的南雄市。本次由營銷中心和文化宣傳部聯(lián)手推出的規(guī)模豬場采訪活動，始于贛州興國，終于贛州周邊的南雄市場，期間縱橫江西、廣東、廣西三省，涉及江西柯恩、南昌柯恩、漳州柯恩、茂名柯恩四個旗下子公司，在柯恩營銷精英戰(zhàn)隊的密切配合下，圓滿的劃上了一個句號。
2月2日，小編趁著江西柯恩（贛州公司）銷售部負責(zé)人鄒錦富回贛州總部參加集團晉升評審會之際，隨他一起又從贛州出發(fā)，來到了南雄市場。路上，鄒錦富抽空向小編介紹了贛州公司銷售部下屬各個片區(qū)的銷售情況，并解釋說客戶謝老板最近到外地出差了，改由老板娘來接待我們。
因為事先已聯(lián)系好了，老板娘要接送小孩，次日上午11點多才有時間。于是，我們先到周邊市場拜訪了幾個客戶，聊了聊最近的養(yǎng)殖情況。因為目前已是年關(guān)，同時也詢問了一下最近的備貨情況。2月3日上午10點多，我們準(zhǔn)時來到了目的地，等了一會后，老板娘便回來了。她熱情的接待了我們，又是泡茶，又是吃飯，像是一家人。讓小編不由自主地感嘆道：客情關(guān)系發(fā)展到這樣，可見客戶對我們產(chǎn)品的信賴程度那是相當(dāng)高的！這或許就是價值競爭的魅力。
老板娘還開心的談到，這幾年豬場養(yǎng)殖效益不錯，家里的這棟小別墅就是近兩年新建的。來到豬場，小編一眼就看到飼料小庫房里整齊的擺放著我們的產(chǎn)品，看來老板娘在備貨方面還是做足了功夫，很及時，也很到位。趁著老板娘的開心勁，小編也順勢提出了采訪需求，沒想到老板娘一口就答應(yīng)了，可見其對柯恩品牌的喜愛。
小編：老板娘，你好。請問，南雄這邊的養(yǎng)殖情況以及100頭以上的母豬場主要分布在哪里？
老板娘：據(jù)我了解，大豬場主要分布在南雄市的江頭、水口等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離城區(qū)偏遠的山里。
小編：能問下您當(dāng)初跟柯恩合作，同意試料的原因是什么？
老板娘：柯恩品牌在這邊的口碑較好，產(chǎn)品也非常穩(wěn)定，而且距離贛州近，拉貨也方便。以前，只是因為資金問題，我們都是在經(jīng)銷商處拉貨，2016年才在公司開了戶。
小編：柯恩飼料今年將主攻100頭以上的母豬場，你認為柯恩飼料還需要在哪些方面進行完善？你的豬場，迫切需要柯恩飼料提供哪方面的支持和幫助？
老板娘：你們這邊的技術(shù)人員服務(wù)很到位，對我們的幫助很大。但作為自繁自養(yǎng)的家庭豬場，我們在資金渠道方面有所欠缺，還希望集團能加強這方面的服務(wù)，提供更多的融資渠道。
小編：柯恩的業(yè)務(wù)主管是否來過你這里？是否會經(jīng)常與你聯(lián)系？你反饋的問題，是否會給你及時答復(fù)？
老板娘：鄒錦富經(jīng)理來過很多次，我們也經(jīng)常保持聯(lián)系。像我們這邊豬場出現(xiàn)或反饋上去的問題，技術(shù)人員、業(yè)務(wù)人員也都會及時上門解決，我對他們的服務(wù)比較滿意。
小編：請問這邊限養(yǎng)禁養(yǎng)的情況怎么樣？對養(yǎng)豬業(yè)影響大嗎？
老板娘：以前，政府出臺過豬場整改通知，只要豬場環(huán)保設(shè)備達標(biāo)就行。目前，這里因環(huán)保帶來的限養(yǎng)、禁養(yǎng)壓力不是太大。
最后，隨行的鄒錦富也補充道，集團年初提出要聚焦家庭豬場規(guī)模開發(fā)的優(yōu)化升級工作，這對我們的服務(wù)水準(zhǔn)也提出了更高的要求。首先，在技術(shù)方面，服務(wù)檔次和服務(wù)水平要跟上企業(yè)發(fā)展的步伐；其次，我們的業(yè)務(wù)人員也要進一步懂豬懂產(chǎn)品，要對豬場的管理流程更加理解，如：母豬發(fā)情期、產(chǎn)仔時間等等；最后，我們要繼續(xù)堅持做好稱豬對比數(shù)據(jù)，更好地呈現(xiàn)出產(chǎn)品的價值競爭。
