1月20日中午，在結(jié)束了昨天的訂單配送后，潮汕開發(fā)隊(duì)的隊(duì)員們陸陸續(xù)續(xù)回到了普寧外倉（現(xiàn)已嫁接），原本打算安排下午拜訪客戶的行程，猛然發(fā)現(xiàn)外倉來了一位“不速之客”——柯恩牧業(yè)集團(tuán)營銷中心羅小張副總經(jīng)理。
羅副總的到來讓大家很意外，由心而發(fā)的尊敬感甚至讓大家很拘謹(jǐn)起來，紛紛表示沒想到他會(huì)到漳州公司最邊疆的市場(chǎng)來。羅副總一邊招呼大家坐下聊，一邊說了一句話，讓在場(chǎng)的每一個(gè)人都瞬間血液沸騰起來！他說：“已有市場(chǎng)的邊疆就是開發(fā)新市場(chǎng)的新起點(diǎn)，從這里出發(fā)往前走，多開發(fā)一個(gè)村，多開發(fā)一個(gè)規(guī)模豬場(chǎng)，你們就把市場(chǎng)的邊疆又向前延伸了一步！也許在不久的將來，你們這里就會(huì)成為市場(chǎng)的中心區(qū)域，是你們夢(mèng)想起航的地方，你們想想，對(duì)不對(duì)？”（筆者認(rèn)為，此處應(yīng)該有掌聲！）
隨后，羅副總認(rèn)真聽取了潮汕區(qū)主管鐘贛福經(jīng)理對(duì)潮汕區(qū)工作情況和外倉發(fā)展情況的匯報(bào)，并叮囑大家：首先，要確定一個(gè)對(duì)手，你有了對(duì)手才有了進(jìn)攻方向；然后，你要知道自己的優(yōu)勢(shì)，知道了自己的優(yōu)勢(shì)，你才知道怎么樣能贏對(duì)手。比如，潮汕區(qū)4個(gè)月做了7份保育料的稱豬對(duì)比實(shí)驗(yàn)，這就說明大家都知道我們的保育料在市場(chǎng)同類產(chǎn)品上基本處于壓倒性優(yōu)勢(shì)！
羅副總一邊說一邊走到掛在墻上的黑板邊，指著黑板說：比如，你們潮汕區(qū)這個(gè)小黑板的傳統(tǒng)我是知道的，上面記載著每個(gè)隊(duì)員本月的銷量情況，從上面的數(shù)據(jù)可以反映出兩個(gè)情況，第一是大家兩端料銷量基本都占總量的20%以上，第二是入職才4個(gè)月的開發(fā)隊(duì)員肖華的母豬料銷量占的比例最大，說明他的重點(diǎn)工作都是以家庭規(guī)模母豬場(chǎng)開發(fā)為主。
羅副總的精準(zhǔn)點(diǎn)評(píng)，讓大家心悅誠服。除了工作方面，羅副總也很關(guān)心開發(fā)隊(duì)員的生活情況，當(dāng)了解到普寧外倉屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的偏遠(yuǎn)村落，雖然交通方便，但居住環(huán)境差，連吃飯都要去兩公里以外的地方，他轉(zhuǎn)身特別交代潮汕區(qū)主管鐘贛福：基層業(yè)務(wù)人員每天早出晚歸很辛苦，休息的地方要抓緊落實(shí)好，最起碼行軍床就應(yīng)該人人都有，能讓大家休息好，才有精力更好地開展工作。
為了不耽誤大家下午的工作，羅副總規(guī)定的一個(gè)小時(shí)溝通時(shí)間到了，在即將離開時(shí)，羅副總饒有興趣地詢問鐘贛福經(jīng)理怎么評(píng)價(jià)自己的團(tuán)隊(duì)，鐘贛福經(jīng)理則簡單地用了八個(gè)字來概括：勝敗看淡，上馬應(yīng)戰(zhàn)！
文/潮汕區(qū)鐘贛福
