營銷中心鐘總：做市場，應(yīng)多做有利于銷量可持續(xù)增長的長期規(guī)劃并積極行動！
8月27日，南昌公司銷售部、常德公司銷售部大區(qū)經(jīng)理會議在南昌總部召開。會議由營銷中心總經(jīng)理鐘士濱主持，朱開明董事長應(yīng)邀出席會議并發(fā)表即興講話（全文另發(fā)）。
與會人員分別從重點(diǎn)工作、成果展示、案例分享、存在不足、改進(jìn)措施、創(chuàng)新建議、需要的公司支持等方面做了述職匯報(bào)。鐘總現(xiàn)場解答了大家的提問，重申了養(yǎng)殖交流會（產(chǎn)品推廣會）的意義與價(jià)值，認(rèn)為召開交流會要有利于新客戶、新市場的快速開發(fā)，對市場的穩(wěn)定與銷量的增長有正向積極的促進(jìn)作用，營銷中心也有制定相關(guān)的制度，大家要認(rèn)真執(zhí)行。
鐘總強(qiáng)調(diào)：作為營銷主管，要充分了解下屬業(yè)務(wù)員特別是新業(yè)務(wù)員的優(yōu)缺點(diǎn)，對業(yè)務(wù)員要做好定位與引導(dǎo)，用之所長，因材施教，把他放到合適的位置，做適合的事情，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值。
各主管要加強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)成員的管理，對業(yè)務(wù)員工作的落實(shí)情況及有效性要進(jìn)行檢查和督促。在制定銷售計(jì)劃時(shí)，要自己對照各自的績效與目標(biāo)，有的放矢。目標(biāo)銷量的完成情況，應(yīng)對比去年同期以與上月同期，從橫向和縱向兩個(gè)維度進(jìn)行分析，確保銷量可持續(xù)增長，達(dá)到或超過今年銷量的目標(biāo)完成率。
對于下階段的主要工作，鐘總明確表示：各區(qū)域要積極做好市場延伸工作；各業(yè)務(wù)員要摸清楚本區(qū)域內(nèi)禁（限）養(yǎng)區(qū)、可養(yǎng)區(qū)及將要禁（限）養(yǎng)區(qū)的具體劃分。部分縣市不是整體禁養(yǎng)，要找到有銷量的市場；業(yè)務(wù)人員要認(rèn)真做好市場調(diào)研工作，避開相關(guān)區(qū)域，減少時(shí)間和精力的浪費(fèi)，聚焦資源做有價(jià)值有銷量的市場，提高工作的有效性。隨著環(huán)保壓力的加大，部分地區(qū)可能帶來畜禽市場的萎縮，大家要未雨綢繆，在市場上要多做有利于銷量持續(xù)增長的長期規(guī)劃，并積極行動，通過市場延伸和水產(chǎn)市場的開發(fā)來進(jìn)行銷量補(bǔ)充，從現(xiàn)在開始就要做好準(zhǔn)備工作，打牢基礎(chǔ)。
據(jù)悉：銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表顯示：1-8月份南昌公司銷量同比增長14.4%，常德公司同比增長18.4%。
