7月的南昌驕陽(yáng)似火。
27日下午，我們興高采烈地?cái)y帶著自己的家人們來(lái)到了南昌火車站西站。營(yíng)銷中心的鐘士濱總經(jīng)理、羅小張副總經(jīng)理和王麗萍經(jīng)理早就安排好了南昌公司銷售部的兄弟們?cè)谀抢锏群蛭覀儯盐覀兘拥礁邫n舒適的酒店。周密的行程安排和熱情周到的服務(wù)，讓人賓至如歸，有一種家的感覺。隨行的家屬們，都說(shuō)營(yíng)銷中心就像一個(gè)大家庭，倍感溫馨，有一種濃郁的家庭氛圍。晚上，鐘總還個(gè)人出資宴請(qǐng)大家，令我們心里暖暖的——有家的感覺，真好！
28日早上，在大家的歡聲笑語(yǔ)和滿心期待中我們乘機(jī)出發(fā)了。時(shí)間很快，不知不覺就來(lái)到了我們向往已久的內(nèi)蒙古大草原。草原一望無(wú)際，晴空萬(wàn)里，令人心曠神怡。幾天的活動(dòng)行程安排的非常緊湊，讓我們真正了解了內(nèi)蒙古的草原文化，領(lǐng)略了秀美的塞北風(fēng)光，欣賞了“風(fēng)吹草低見牛羊”的詩(shī)境，體驗(yàn)了他們的生活習(xí)俗，感受到了內(nèi)蒙古人民的熱情和樸實(shí)。
當(dāng)然，這次拓展活動(dòng)讓我印象最深刻的還是參觀中國(guó)奶制品最有品牌價(jià)值的伊利乳業(yè)，以及她們所展現(xiàn)出來(lái)的主動(dòng)營(yíng)銷的方式。
通過參觀，我的第一感覺就是伊利乳業(yè)是一個(gè)以質(zhì)量求生存的大企業(yè)，他們擁有世界上最先進(jìn)的奶制品加工設(shè)備，有最優(yōu)質(zhì)的奶源和實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過大手筆的持續(xù)投入打造令國(guó)人放心的牛奶。
伊利乳業(yè)無(wú)疑是值得我們大家學(xué)習(xí)的標(biāo)桿企業(yè)。除了先進(jìn)的設(shè)備、一流的管理團(tuán)隊(duì)，還有他們理念超前的營(yíng)銷模式。伊利人以開放的心態(tài)和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，讓所有到內(nèi)蒙古游玩的朋友都能近距離地了解和認(rèn)識(shí)它，把自己打造成內(nèi)蒙古的一張名片，成為一個(gè)旅游的景點(diǎn)，通過游客的拍照發(fā)微博、發(fā)朋友圈，口口相傳，從而把自己的影響力滲透到全國(guó)各地，讓大家不由自主地主動(dòng)為他們宣傳。這種超前的和極具創(chuàng)新精神的營(yíng)銷方式，很值得我們每一個(gè)營(yíng)銷人員去深入專研、學(xué)習(xí)。
對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，成功，往往需要主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)！柯恩人倡導(dǎo)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)理念，那么如何在日常工作來(lái)展示此理念，讓客戶認(rèn)可并接受，這就需要我們變被動(dòng)為主動(dòng)——與其跟著市場(chǎng)（客戶）走，不如引導(dǎo)市場(chǎng)（客戶）走！用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用價(jià)值呈現(xiàn)。當(dāng)然，主動(dòng)營(yíng)銷一定是一套組合拳，就像我們參觀的伊利工廠，涉及到生產(chǎn)、品質(zhì)、技術(shù)、采購(gòu)、營(yíng)銷、宣傳等方方面面，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，各司其責(zé)，最終給消費(fèi)者呈現(xiàn)了一個(gè)好的結(jié)果，讓大家記住了伊利品牌，在潛意識(shí)里產(chǎn)生了購(gòu)買的欲望。
通過這次參觀，讓我認(rèn)識(shí)到：一個(gè)企業(yè)要發(fā)展壯大，就必須要有持續(xù)的創(chuàng)新能力，掌握核心技術(shù)。同時(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，只有精誠(chéng)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能在更大的舞臺(tái)去競(jìng)爭(zhēng)，共同打造令世人尊敬的農(nóng)牧企業(yè)。
總之，這次到伊利集團(tuán)參觀學(xué)習(xí)，真是不虛此行，受益匪淺。
贛州公司銷售部經(jīng)理助理張羅妹
