贛州公司銷售部中央一區主管的基地周邊幾個縣市，是公司的根據地市場，一直以來受到高度重視。經過多年努力，柯恩飼料具有較高的市場占有率，在很多縣市都是排名前三的飼料品牌，銷量占到贛州公司的30%-35%，是贛州公司重點市場。
年初，根據公司安排，由經理助理李明勝接手這個市場。李明勝坦言：接手中央一區，壓力很大。贛州、上猶等地，面臨環保壓力；由于人員流動，有三個縣級區域出現了人員空缺，部分市場不穩定。經過團隊成員一年的共同努力，銷量完成率達到了108%，兩端料增長明顯——母豬料增長了15%，前端料增長了20%，達到公司年初制定的目標。最近，朱董事長對中央一區亦給了16字的點評：客戶沒少，銷量有增，重抓兩端，團隊穩定。
對于如何承擔起這個重擔，李助理認為：主要是在團隊建設方面，自己做的比較滿意。“大膽用人，用人長處”是中央一區用人的指導思想。年初，團隊共有6名業務員，其中3個，是半年內的新業務員（金禮源、宋金煉、陳亮），3個老業務員（鄒錦平、楊運武、李健）。并且人員空缺的區域，銷量都很大，特別是后來金禮源管轄的贛縣部分市場，銷量占整個贛州公司的十分之一左右，原來是由一名經理助理主管。自己之所以敢于啟用新業務員，是因為之前他們在進公司開發隊時也是由自己帶領，知道他們的潛力，對他們有信心。事實證明，達到了預期效果，新業務員所管轄的市場都保住了銷量，兩端料有所增長。
團隊組建完成后，自己在第一時間組建了團隊工作匯報群，即時了解團隊情況，幫助團隊成員成長。平時營銷策略的制定，按照“三七原則”，即：新業務員70%由自己給他們定思路、定方向，告訴他們如何做，30%由新業務員自我發揮，老業務員反之。整體營銷思路則以兩端料為重點推廣方向，以A系列產品重點開發自繁自養的家庭豬場。
新業務員代表——于都業務員宋金煉表示：年初時，于都市場不太穩定，主要通過勤快拜訪客戶，快速熟悉客戶的性格，和公司的合作經歷，了解客戶的真實訴求，找到主要競爭對手，進行稱豬對比試驗，強化柯恩品牌形象。如在于都某鎮，一個比較有影響力的80后養豬代表曾老板那里，我們與某品牌飼料做稱豬對比試驗，該品牌在贛州也設有廠，在該鎮發展速度很快，去年搶占了公司較多市場。結果用柯恩膨化小豬料，日增重1.64斤，料肉比1.8:1；對方日增重1.64斤，料肉比1.91:1。數據會說話，至今，該品牌銷量在當地市場大量萎縮，柯恩飼料重新占據當地市場60%以上的份額。
老業務員楊運武認為：對客戶要勤奮，要有耐性，多幫助客戶，給客戶帶來價值。比如幫忙抓小豬、母豬，有空幫客戶搬幾包飼料，自己也累不了多少，但在客戶心中就會建立起實在、靠譜、會做人的形象。對做市場，我這邊主要通過階段數據對比與全程數據對比來形成口碑，從而撬動市場，給經銷商帶來養戶！比如崇義楊老板有70多頭母豬自繁自養，在當地很有影響力。我先通過保育料對比，之后立馬進行全程對比。最后均重287.2斤賣，平均用料705.8斤，日增重1.63斤，料肉比2.59:1。對比廠家均重268.2斤賣，用料664斤，日增重1.52斤，料肉比2.62：1。
楊老板賣豬后，很高興的打電話給我說：公司產品采食量大，性價比高，自己家里下次抓豬回來要用柯恩飼料，合伙豬場商量后，過完年也準備用上柯恩飼料。
