粵西地區是全國著名的養殖密集地，是廣東省生豬主產區，也是全國知名飼料廠家的必爭之地。據不完全統計，僅在粵西設廠的飼料企業就有近百家，市場上飼料品牌更是琳瑯滿目，僅2014年粵西飼料產量就達600多萬噸，競爭早已白熱化。因此，在飼料界亦流傳一句話：得粵西者，得廣東養豬業！更有從業者坦言：在粵西想要開發一個豬場都極其困難。
2015年，茂名柯恩飼料有限公司在茂名投產，以質量穩定、養殖效益高而得到粵西地區廣大養戶的歡迎，月銷量迅速突破萬噸。
茂名銷售部負責人張永團認為：經過兩年的精耕細作，茂名柯恩通過步步為營，在周邊100公里以內的核心市場已樹立起良好的口碑，成為地區強勢品牌。向外圍拓展空白市場是我們明年的計劃之一，如何拓展？怎么才能更加快速、有效？是我們一直思考的問題。
今年七月份，針對新市場和空白市場的開發，集團創新營銷模式，提出了“倉庫外移”的市場策略。對此，我們積極響應，7月份就在遠離生產基地的空白（新）市場——陽春市場開始嘗試。經過2個月的努力，效果確實不錯。第二個月，就突破了40T。從數據報表可以看出，自9月份開始，茂名柯恩公司的“倉庫外移”開始遍地開花。僅9月份，就設立外倉6個。設立外倉后，我們馬上用最快的速度嫁接給當地客戶，讓柯恩飼料接上“地氣”。截止11月份，在陽春、陽西、博白、陸川等空白市場，通過外倉設立的嫁接客戶達11個，總共貢獻銷量4百多噸。
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他們是如何開發的呢？筆者對相關人員進行了隨機采訪。據介紹，在陽春市場，最開始也就是7月份的時候，茂名公司銷售部派出5個精兵強將進行了大范圍的市場摸排（調研）。并且特別重視找出有影響力的試用養戶，做稱豬對比數據，以此作為市場開發的支撐，先把口碑建立起來。8月份，則把客戶資源集中給一人進行深度開發。在開發思路上，充分借鑒公司之前的成功經驗，集中精力，以公司優勢產品——前端料為拳頭，大力做好稱豬數據對比，進行重點推廣。如在陽春張老板豬場，用柯恩101保育料，稱豬日增重1.48斤，料肉比為1.42:1；對比廠家的日增重僅為1.26斤，料肉比為1.51：1。當地業務員小胡表示，僅通過這個組數據對比，就帶動周邊5個養戶近200頭母豬用料。類似這樣的數據，還做了多組。
張永團總結說：通過這幾個月的實踐，效果明顯，意義重大。倉庫外移已經成為我們開發空白（新）市場的常規手段之一。今年四季度，在茂名柯恩公司外圍空白（新）市場設立的十幾個外倉，將為我們明年新一輪的大發展打下了堅實的基礎，點燃了發展的新引擎。
