9月30日，營銷中心茂名公司、廣西公司、清遠公司銷售部大區經理會在贛州總部召開。營銷中心總經理鐘士濱主持會議，董事長朱開明先生、營銷中心副總經理羅小張出席會議。
聽取完大家的工作匯報后，鐘總高度肯定了茂名公司銷售部的匯報工作，認為是幾個公司里面做的最好的，值得大家學習和借鑒。鐘總就“運費”、“品質”、“倉庫外移”、“人員規劃與優化”、“內部培訓機制的建立”等大家關心的話題與大家進行了溝通交流。認為集團能夠頂住市場下行的壓力，月銷量持續保持10%以上的增速，這和大家的努力密不可分，是營銷中心團隊共同努力的結果。鐘總提出：集團2016年前端料的總銷量要突破萬噸，需要大家群策群力，同舟共濟。
羅小張副總強調了市場調研的重要性，并對倉庫外移的嫁接工作進行了部署。
會上，朱董應邀作了即興發言。他認為集團3季度正式啟動了倉庫外移的工作，3個月過去了，我們做了哪些事？從中獲得了什么？還有哪些地方是可以改善和提高的？這需要我們進行反思和總結，以便在4季度做的更好！
朱董指出，投入需要產出！公司在倉庫外移方面進行投入，需要獲得什么？顯而易見，那就是市場資源！通過正向激勵，培養和提升客戶的忠誠度，不一定是當地銷（用）量最大的，也不一定是非要做過飼料生意的，關鍵還是看潛力（質）！首先要有現金流，能夠讓生意延續下去；其次是有興趣，要熱愛這個行業，能夠堅定地跟著公司走下去。
朱董強調倉庫外移只是一個撬動市場的工具和創造價值的載體，要有時間限制，最長不能超過3個月。成功啟動市場后，必須快速轉移給當地客戶。要做有效的倉庫外移，要進行市場調研和客戶甄別，不能盲目，不能一擁而上。朱董重申，要對倉庫外移工作的有效性進行考核，做得好的進行獎勵，沒有做好的要進行處罰。要注重表格化管理，用表格對倉庫外移工作的有效性進行呈現；要通過摸索和總結，設計好流程和體系，規范倉庫外移工作的有效開展；要把前端料的推廣與開展倉庫外移工作結合起來，互為支撐，形成優勢互補和市場合力；要運用好產品推廣會，把它作為倉庫外移轉嫁給客戶的一個重要推手，作為引爆市場的一個焦點。要充分調研和精心準備，積極發揮產品推廣會的聚焦作用。
