為了更好地落實朱董在月初集團績效評審會議上的講話精神，推動企業更好地為客戶創造價值，不斷豐富價值競爭的內涵，進一步提升柯恩品牌的競爭力，為集團決策提供真實有效的科學依據，9月17日上午，采購中心方元紅總經理對漳州公司龍巖市場進行走訪調研。
在漳州公司銷售部郭錦慧經理的陪同下，方總等一行首先來到武平縣武東鎮以養代銷客戶饒老板家中走訪，詳細了解當地市場的競爭情況和客戶的銷量以及養戶的用料情況。對客戶的庫存飼料進行了實地查看，向客戶講解了集團在價值競爭方面所做出的努力與改進，增強了客戶與集團合作的信心，并和饒老板夫婦共用午餐。
接下來方總一行又來到武平縣巖前鎮，對以養代銷客戶鐘老板進行走訪，詳細了解他的賣料及養殖情況，并參觀了鐘老板豬場。雙方還重點對柯恩飼料的使用效果進行了溝通交流，側面了解了當地養戶對柯恩飼料的市場需求。
最后，方總一行驅車來到上杭縣臨城鎮，對當地的禽料市場進行調研，與客戶溝通交流柯恩雞料、鴨料在當地的銷售和使用情況。在臨城鎮調研期間，方總一行還特意走訪了當地倉庫外移客戶丁老板，了解柯恩產品的使用效果以及丁老板對這種營銷模式的看法、還有什么好的意見和建議等。當聽到丁老板要求我們協助其開發市場時，方總等人認為倉庫外移這種營銷模式的創新，目的就是幫扶忠實客（用）戶、潛力客（用）戶快速上量，在短期內實現做大做強。這一方面需要客（用）戶的積極配合，另一方面集團也會采取一定的傾斜政策，通過雙方的努力，這個目的是完全可以實現的！方總還邀請丁老板到集團參觀，加深對柯恩的了解，增強合作的信心。晚餐，大家還一起在丁老板家中用餐，開懷暢飲，喝得非常開心，在“酒后吐真言”中增進了友誼。
說明：圖文不是完全對應
