8月份，南昌公司環比增量19%多！小編隨即對省區總經理劉智勇、南昌銷售部經理王培豐進行了電話采訪，令小編特別感動的是這兩位主管幾乎眾口一詞，建議小編報道為南昌公司銷量增長付出辛勤努力的業務人員，特別是新客戶開發成效顯著的區域。
據數據顯示，8月份新開客戶貢獻銷量是7月份的3.2倍。從整體來看，新開客戶的銷量亦是銷量增長的主力軍，占到63%多！和往月對比來看，除了新開客戶的數量有較大增幅外，新開客戶的質量也有明顯改善。王培豐告訴小編：緊跟高層指示，落實會議精神，做有效的事，是南昌公司8月份實現增量的主要原因！其核心就在于穩定老客戶的同時，非常注重新客戶的開發。
說是容易，做卻難。在飼料行業普遍反映“客戶（市場）開發難”的今天，南昌公司又是如何有效突破了這個瓶頸的呢？帶著問題，小編又進行了更深入的了解。
聯手“魚霸”，獨辟蹊徑！
主管鷹潭上饒地區的魚料業務員謝小青，8月共開發了兩個魚料有效客戶（共有2600來畝水面），當月貢獻銷量超過120噸。
對于如何開發新客戶？謝小青分享了他的經驗：主要在于勤跑，要了解客戶動態和真實想法，抓住機會進行有效開發。比如鷹潭的胡老板，與人合伙擁有2000來畝水面的水庫，以前因為資金問題一直沒能合作。上月去拜訪他時候，了解到他現在資金充裕，感覺到這是一個好機會，所以我連續兩天都去拜訪他。做好客情關系的同時，還了解到他對目前所用的飼料質量不是特別滿意，魚的生長速度比較慢。胡老板也打聽過柯恩飼料的質量，收到的反饋都說我們阿加西魚料很不錯，但他態度就是一直不明朗。
第三天，我本來計劃去其他地方，但在路上想想又倒回來了。因為當時想到胡老板對目前產品不滿意，有換料的需求。而且資金充裕，對公司的產品也認可，有換料的條件。自己和他的客情關系也做得比較到位，他現在不表態，肯定還有其它方面的原因。于是我告訴自己：一定要再努力一把，抓住這次機會！
通過重新拜訪，我們找到一個單獨聊天的機會，了解到胡老板是因為沒有與公司合作過，對公司的操作模式不熟悉，缺乏信任造成猶豫不決。了解到客戶的真實想法后，我采取了應對措施，詳細地給胡老板講解了公司規模、企業文化、經營理念和運作方式，講解了在周邊市場的真實案例，終于成功打消他的疑慮，順利把胡老板開發出來了，當月用量的近60%都是柯恩飼料，目前更是全部使用了柯恩飼料。
貴溪市場的鄭老板也是當地的“魚霸”之一，擁有600多畝水面。經過謝小青鍥而不舍的努力和措施得當的市場策略，也被成功開發出來，8月份，鄭老板50%的用量都是柯恩飼料。
撬動終端，倒“逼”經銷商！
撫州區主管、南昌銷售部副經理徐國瑜表示，入職半年的業務員何其貴與還在實習階段的甘金橋做事努力，經常早上6:30就出發，在客（養）戶開發方面做的很不錯。
何其貴告訴筆者，上個月開發的經銷商主要是通過開發養戶帶動。最初找到的是一個養了400來頭豬、用自配料的胡老板。通過切入柯恩膨化小豬料進行稱豬對比，雖然每包飼料比其自配料貴了8元，但對比結果出來，卻是吃柯恩飼料的豬比吃自配料的豬能多長2斤多肉。通過這次真實的對比，讓胡老板真正認識到自配料與公司產品在質量上的差距，心悅誠服。所以，胡老板就強烈建議其原料供應商劉老板要賣柯恩飼料。
甘金橋表示自己能開發客戶稽老板（有50頭母豬），主要還是多次溝通加上一些運氣。之前，自己也去過他那里多次，摸準他每天10:30~11:00才有時間，自己一般回選擇這個時間段去拜訪，可以更深入地與客戶做溝通交流。晚上，自己會通過微信發送一些豬疾病防治知識給他。特別是公司官方微信里發表的其他養戶的真實故事，讓他有所觸動。所以，上個月他就說看我這么用心，飼料一定差不了，就拉了幾噸前期料試用。
南昌二區大區經理康紅軍表示，這段時間新開客戶較多，主要是針對特定市場找對有效的開發方法。如新干這邊禁養限養，原來養殖密集地區的老養戶被分散到各個地方，在能幫其租到豬圈的經銷商那里用料。但柯恩飼料的口碑早已深入養戶心中，所以我們找到這些大型的老養戶，讓這些老養戶對現在給其供貨的經銷商建議，來賣我們的柯恩飼料！通過這個方法，我們開發了多個經銷商。如存欄1500頭肉豬的老養戶陳老板、存欄800頭肉豬的曾老板，都帶動了經銷商來經銷柯恩飼料。
