一天，我到一個(gè)大養(yǎng)戶家里。剛好趕上老板娘對(duì)她正讀三年級(jí)的女兒發(fā)脾氣，罵她女兒最近就知道玩，成績(jī)一落千丈。
我看到了后，就和老板娘說(shuō)：小孩子愛玩是天性，教小孩子要循序漸進(jìn)，這么打罵是沒(méi)有用的。她一聽，覺(jué)得有點(diǎn)道理，認(rèn)為我可能對(duì)教小孩會(huì)有點(diǎn)好方法，就問(wèn)我該怎么辦？
實(shí)際上我以前也是個(gè)小學(xué)代課老師，對(duì)教小孩確實(shí)有點(diǎn)心得體會(huì)。然后，我就承諾下來(lái)，說(shuō)：給我十天時(shí)間，每天一小時(shí)，我來(lái)給你女兒當(dāng)免費(fèi)家教......結(jié)果不到一個(gè)星期，她女兒就愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)了，也非常喜歡和我玩。當(dāng)然，有了這個(gè)信任作為基礎(chǔ)，這個(gè)養(yǎng)戶也對(duì)我另眼相看了，業(yè)務(wù)順理成章的拿下來(lái)了，而且特別穩(wěn)定。
這是老業(yè)務(wù)員潘國(guó)輝6月26日在漳州、茂名市場(chǎng)部的市場(chǎng)分析會(huì)上講的一個(gè)小故事，情節(jié)雖然簡(jiǎn)單但聽起來(lái)讓人覺(jué)得特別有味，果然是功夫在詩(shī)外！
故事營(yíng)銷，是當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越讓人喜歡、寓教于樂(lè)的一種營(yíng)銷方式，也是業(yè)務(wù)員自我成長(zhǎng)的一條快速通道。為了幫助大家熟練掌握這一技能，6月25日，營(yíng)銷中心羅小張副總經(jīng)理在區(qū)域營(yíng)銷大會(huì)上特別組織了這種活動(dòng)。先由最近兩個(gè)月加入柯恩牧業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的新業(yè)務(wù)員上臺(tái)自我介紹，并現(xiàn)場(chǎng)講一個(gè)小故事，內(nèi)容不限。然后，通過(guò)點(diǎn)名的方式，讓部分老業(yè)務(wù)員上臺(tái)分享一個(gè)小故事或自己的心得體會(huì)。
羅小張表示，成為一個(gè)好業(yè)務(wù)員的基本條件是必須先學(xué)會(huì)講故事，如果你講的故事能讓別人認(rèn)真的聽，說(shuō)明你就講的很成功。這兩天連續(xù)讓大家上臺(tái)，也是為了鍛煉大家的講故事能力。講故事的音量、語(yǔ)調(diào)、站姿、內(nèi)容、條理、邏輯關(guān)系都非常重要，因?yàn)檫@給人的感覺(jué)是不一樣的。我注意到，6月25號(hào)，沒(méi)有主動(dòng)上臺(tái)的；6月26號(hào)，有人主動(dòng)上臺(tái)分享。這個(gè)現(xiàn)象非常好，做業(yè)務(wù)就需要主動(dòng)，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)掌握在你自己手里，以后營(yíng)銷中心會(huì)組織更多的這類活動(dòng)，為大家的成長(zhǎng)提供舞臺(tái)。
對(duì)于大家分享的內(nèi)容，羅小張也進(jìn)行了簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)，他表示這個(gè)時(shí)代做業(yè)務(wù)需要更多的思考，勤（行動(dòng)）+方法（目標(biāo)）+思考=成功。
剛?cè)肼殐蓚€(gè)月的新業(yè)務(wù)員郭文通表示，從出來(lái)工作到現(xiàn)在，上臺(tái)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)很少。所以，剛開始上臺(tái)的時(shí)候有點(diǎn)緊張。通過(guò)這兩次的上臺(tái)鍛煉，增強(qiáng)了自信，找到了方法，收獲很大。
