10月30日上午，柯恩集團營銷中心贛、粵、桂區(qū)營銷總結分析會在集團總部召開，董事長朱開明、營銷中心總經理鐘士濱、副總經理羅小張以及來自贛、粵、桂區(qū)的營銷區(qū)域經理以上人員參加會議。本次會議本著高效、精準的主題，各區(qū)域經理針對各區(qū)域市場進行了工作總結及市場分析。
會議指出：面對養(yǎng)殖業(yè)新常態(tài)，必須深挖終端市場，掌控一線養(yǎng)戶。今年以來，營銷中心不斷深化“三個一”營銷模式，突出“以養(yǎng)代銷”客戶的重要特性，重新梳理客戶體系，培育有能力、有思想、有資本的養(yǎng)殖戶做大做強，營銷服務人員重點跟蹤和幫扶，帶動周邊客戶，形成新的銷售主體。
鎖定目標客戶，適應養(yǎng)殖結構調整的新常態(tài)，積極瞄準以飼養(yǎng)30-100頭母豬的自繁自養(yǎng)客戶已成為養(yǎng)殖主力軍的行業(yè)現狀。今年以來，集團營銷重點鎖定新型養(yǎng)殖主體，開發(fā)了一大批這樣的核心用戶，成為了新的銷量增長點和后續(xù)維護銷量持續(xù)增長的動力。
樹立核心示范戶，核心示范歷來是集團客戶群體中的一個重點，核心示范戶既是區(qū)域市場的典范又是維穩(wěn)經銷商的關鍵所在。集團重新梳理和定義了核心示范戶的群體，使他們能夠最大價值的發(fā)揮帶動周邊的作用。
加強團隊建設，新型營銷人才的培養(yǎng)是保障集團后續(xù)銷量持續(xù)增長的關鍵所在，尤其是復合型營銷人才的培養(yǎng)尤為突出。集團依托技術、示范基地、人力資源等多部門，聯(lián)合開展復合型營銷人才的培養(yǎng)，量化營銷人員的日常管理，落實五天工作計劃，對新進人員采取“1257”模式的日常管理。
鐘總在會上指出：新常態(tài)催生新思路，在日常工作要認真梳理總結，找準適合工作創(chuàng)新的突破點。針對A系列產品的推廣，要有目的、有目標，既要保證當前銷量的穩(wěn)定，又能引導客戶進行產品升級。
朱董在會上作了重要講話，他指出：當前社會是大數據時代，一切工作都可以用數據核算，把數據當做管理的“利器”是今后工作中的一個重點。面對當前養(yǎng)殖新常態(tài)，必須以核心產品、養(yǎng)殖模式等為客戶帶來價值，只有讓客戶明白價值所在，才能實現企業(yè)產品市場占有率的提升。
