11月27日，柯恩飼料在南昌公司召開(kāi)南昌、湖南兩區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理月度會(huì)議。
會(huì)議由營(yíng)銷中心總經(jīng)理鐘士濱主持。董事長(zhǎng)朱開(kāi)明出席會(huì)議并作了重要講話，對(duì)柯恩飼料歲末年初的營(yíng)銷工作提出了“一個(gè)創(chuàng)新、一個(gè)提升、兩個(gè)調(diào)整、兩個(gè)優(yōu)化”的具體要求。
一、創(chuàng)新工作思路和工作方式：
面對(duì)新常態(tài)、新形勢(shì)，我們必須進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路和工作方式，特別是營(yíng)銷思路和營(yíng)銷方式。要根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的變化和不同客戶體系的實(shí)際情況進(jìn)行有針對(duì)性的創(chuàng)新，靈活運(yùn)用一切資源，提升品牌影響力，提升客戶價(jià)值，提升銷量。
二、提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力：
當(dāng)前，畜牧及飼料行業(yè)發(fā)生了深刻變革，競(jìng)爭(zhēng)的核心已由核心技術(shù)逐步轉(zhuǎn)向以綜合成本為核心的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，它不僅包括科技創(chuàng)新，還包括人力成本、營(yíng)銷成本、生產(chǎn)成本、采購(gòu)成本等。綜合競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)所必備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三、調(diào)整人員、調(diào)整市場(chǎng)：
2015年即將結(jié)束，營(yíng)銷中心必須深化對(duì)人員及市場(chǎng)的調(diào)整，確保明年市場(chǎng)的健康發(fā)展，為完成年度銷量目標(biāo)作出保障。
要對(duì)一年來(lái)沒(méi)有開(kāi)發(fā)到新客戶的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行淘汰；要對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)和掉量大的市場(chǎng)進(jìn)行人員及市場(chǎng)的調(diào)整。
四、優(yōu)化產(chǎn)品體系和優(yōu)化產(chǎn)能，降低人力資源成本：
分（子）公司要根據(jù)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變革、市場(chǎng)行情的變化和客戶結(jié)構(gòu)的改變進(jìn)行產(chǎn)品體系的優(yōu)化，及時(shí)推出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，為提升市場(chǎng)占有率和新客戶的開(kāi)發(fā)提供強(qiáng)有力的支持。
要積極落實(shí)柯恩整體節(jié)能減耗的發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)產(chǎn)能優(yōu)化工作，不斷提升員工價(jià)值的貢獻(xiàn)率，合并臃腫崗位及人員，降低人力資源成本，努力打造一直高效的職業(yè)化員工隊(duì)伍。
