搶抓“1269”行動計劃的戰(zhàn)略機遇實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展
贛州柯百微科技有限公司（江西柯恩牧業(yè)集團） 朱開明
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！我叫朱開明，來自贛州柯百微科技有限公司（江西柯恩牧業(yè)集團）。今年非常榮幸能夠獲得市五一勞動獎?wù)逻@一崇高榮譽。在這一刻，我內(nèi)心充滿了感激與喜悅。這份榮譽不僅屬于我個人，更屬于與我共同奮斗的團隊、柯恩這個企業(yè)，也是贛州市、贛州經(jīng)開區(qū)重視企業(yè)家和弘揚企業(yè)家精神的具體體現(xiàn)。在此，我對大家的信任、關(guān)心和幫助表示誠摯的謝意，謝謝大家。
接下來，我從以下幾個方面結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與成長體會向大家做一個匯報：
大家都知道，近幾年來，國際國內(nèi)整個大環(huán)境并不友好，經(jīng)濟下行的整體趨勢十分明顯。而對農(nóng)牧企業(yè)來說，更是困難重重，舉步維艱。首先是始發(fā)于2018年7月份的非洲豬瘟疫情至今沒有疫苗，只能靠企業(yè)持續(xù)加大投入積極做好生物安全的防控；其次是始發(fā)于2019年12月的新冠病毒疫情，近三年的管控使得農(nóng)牧企業(yè)的各項成本和費用顯著上升且制約了企業(yè)的發(fā)展；最后是俄烏沖突引發(fā)的全球能源危機和世界糧食危機，給農(nóng)牧企業(yè)帶來巨大壓力，尤其是贛州本地的飼料企業(yè)，因為兩頭在外（原料要運進來，飼料要運出去），物流費用和生產(chǎn)成本至少增加了30%，顯著降低了企業(yè)的盈利能力。另外，此前因為房地產(chǎn)資本野蠻、無序進入養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，豬價連續(xù)二、三年處于低位運行，慘不忍睹！近二、三年來，虧損幾十億元、上百億元的農(nóng)牧上市企業(yè)已是一種普遍現(xiàn)象，國內(nèi)一些頭部農(nóng)牧上市企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)重整或者正處于破產(chǎn)重整，形勢非常嚴峻。
我們也是走過了一段非常痛苦的轉(zhuǎn)型發(fā)展歷程，慶幸我們活了下來，并且有了止跌回暖的發(fā)展趨勢。近三年來，通過數(shù)字化、智能化、信息化的賦能發(fā)展，我們強化了對貢獻力的考核，連續(xù)三年保持了正增長，人均產(chǎn)值達到457萬元，位居全國畜牧飼料行業(yè)的前列。
一、文化引領(lǐng)——秉承核心價值觀
文化先行，以“文”化人。自創(chuàng)立以來，我們一直把企業(yè)文化作為軟實力的核心內(nèi)容，2015年投資100多萬元與國內(nèi)管理咨詢機構(gòu)的知名品牌——柏明頓合作，重新梳理了企業(yè)文化，成功構(gòu)建起以“四大核心理念”和“六大基本工作理念”為主要內(nèi)容的企業(yè)文化體系，成為員工自我管理的行動指南，讓價值競爭的經(jīng)營理念根植于每個崗位，立足崗位，創(chuàng)造價值。即使在最困難的時候，我們也沒有犧牲品質(zhì)為代價，成就了柯恩飼料以質(zhì)量穩(wěn)定著稱市場的良好口碑。2022年，被江西省人民政府授予“模范勞動關(guān)系和諧企業(yè)”的榮譽稱號；2023年，在全省首屆江西省企業(yè)文化年會上一舉榮獲了“首屆全省企業(yè)文化建設(shè)突出貢獻人物”、“全省企業(yè)文化建設(shè)先進單位”、“首屆全省企業(yè)文化優(yōu)秀成果一等獎”三個獎項。
二、品牌為帆——插上砥礪前行的“翅膀”
品牌是企業(yè)的核心競爭力之一，它代表著企業(yè)的形象、品質(zhì)和價值。以品牌為帆，企業(yè)能夠借助其力量，提升知名度和美譽度，吸引消費者的關(guān)注和信賴，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
公司成立了直屬于董事長的文化宣傳部，有經(jīng)費、有編制，專業(yè)開展品牌建設(shè)。截止目前，已擁有省名牌產(chǎn)品8件、首屆江西精品1件、省著名商標1件、市知名商標4件。2021年和2023年，連續(xù)兩次摘取“江西省品牌建設(shè)先進單位”和“先進工作者”兩項榮譽。
2019年，柯恩企業(yè)（產(chǎn)品）品牌被中國品牌建設(shè)促進會認定價值4.87億元；2023年，柯恩企業(yè)（產(chǎn)品）品牌被江西省品牌建設(shè)促進會、品牌觀察雜志社認定價值11.30億元。短短5年時間，品牌價值增長了近2倍。
三、科技創(chuàng)新——賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
2020年，公司為破解當前困局開始了大刀闊斧的轉(zhuǎn)型發(fā)展。聘請職業(yè)經(jīng)理人、原技術(shù)中心總經(jīng)理戴朝洲先生擔任集團總裁，強化科技創(chuàng)新，加大研發(fā)投入。
戴朝洲上任后，以公司為集團的創(chuàng)新發(fā)展平臺，不斷優(yōu)化升級配方，為集團各飼料廠提供最核心的預(yù)混料。在他的推動下，公司先后被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)、國家級科技型中小企業(yè)、省級專精特新中小企業(yè)、省級和市級企業(yè)技術(shù)中心。
2021年，公司針對國內(nèi)玉米主產(chǎn)區(qū)以及港口集散地具有飼喂“三七料”習慣的市場，研發(fā)推出了“R30乳豬保育期濃縮料”，市場反響很好，迅速完成了東北地區(qū)和西北地區(qū)的市場布局；T40豬用濃縮料，2023年被認定為省名牌產(chǎn)品；公司新產(chǎn)品——發(fā)酵哺乳期母豬濃縮料獲得了科學(xué)技術(shù)部下屬單位的查新報告，被省工信廳列為江西省2021年度新產(chǎn)品試制計劃項目。
2021年以來，公司已取得了2項發(fā)明專利、5項實用新型專利和4項計算機軟件著作權(quán)登記證、3項作品登記證。今年計劃再申請1項發(fā)明專利、已申請了3項實用新型專利。
四、做強主業(yè)——創(chuàng)建散裝料江西領(lǐng)導(dǎo)品牌
規(guī)?；B(yǎng)殖已是大勢所趨！《1269行動計劃》提出主攻食品產(chǎn)業(yè)鏈，堅持綠色、安全、健康、便利方向，到2026年，全產(chǎn)業(yè)鏈營業(yè)收入力爭達到2000億元。
而規(guī)?；B(yǎng)殖的最大制約就是散裝料銷售。盡管早在2017年農(nóng)業(yè)部辦公廳就出臺了《關(guān)于加快推進飼料散裝散運工作的意見》，但效果一直不是很理想。
處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的公司敏銳地捕捉到《1269行動計劃》帶來的巨大商機和歷史機遇，集中精力在散裝料的新賽道上聚勢啟航。2020年以來，公司在散裝料上取得了兩個歷史性的突破：第一，是江西省首個實現(xiàn)散裝料市售的飼料企業(yè)；第二，是江西省首個成立散裝料專業(yè)化生產(chǎn)工廠的飼料企業(yè)。
2023年，公司一舉成立了贛州、南昌、漳州三個散裝料生產(chǎn)基地，為創(chuàng)建和夯實散裝料江西領(lǐng)導(dǎo)品牌奠定了堅實基礎(chǔ)。
2023年初，我們提出以散裝料為契機，將“贛州美優(yōu)”全面改造成江西省首個散裝料專業(yè)化生產(chǎn)工廠，“再造一個江西柯恩”的戰(zhàn)略構(gòu)想。因為“江西柯恩”是集團旗下規(guī)模和產(chǎn)能最大的飼料工廠，如果這一構(gòu)想能夠順利實現(xiàn)，不僅能有效破解“贛州美優(yōu)”所面臨的進口受限制的困境，盤活資產(chǎn)，還能對公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供重要支撐。
從年初提出設(shè)想，到元宵節(jié)完成改造并順利投產(chǎn)，僅僅用了3個月的時間。到去年底，“贛州美優(yōu)”的月產(chǎn)銷量已突破萬噸，順利實現(xiàn)了年初的既定目標。
截止目前，柯恩散裝料已與全省十余家規(guī)模豬場建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
五、雙路驅(qū)動——成功構(gòu)建起“飼料+生（種）豬”雙主營業(yè)務(wù)發(fā)展模式
自2020年轉(zhuǎn)型發(fā)展以來，公司已深刻認識到“僅僅依靠單一的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)”很難實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的發(fā)展目標。而《1269行動計劃》也為農(nóng)牧企業(yè)指明了產(chǎn)業(yè)一體化的發(fā)展方向。
如何圍繞“食品產(chǎn)業(yè)鏈”來進一步做大做強企業(yè)規(guī)模？公司提出了“兩條腿走路”的發(fā)展戰(zhàn)略，即：傳統(tǒng)的飼料業(yè)務(wù)交給職業(yè)經(jīng)理人去打理，新的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)由我?guī)ьI(lǐng)全新的團隊去拓展。
萬事開頭難！公司養(yǎng)豬團隊克服了諸多困難，以贛州市著力打造大灣區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地為契機，以贛州市2021年度23個重點農(nóng)業(yè)項目之一“崇義柯恩農(nóng)牧生豬繁育養(yǎng)殖項目”的啟動為抓手，高質(zhì)量高規(guī)格建成了崇義柯恩豬場，年生豬出欄近10萬頭。先后被認定為國家級生豬產(chǎn)能調(diào)控基地、國家級無非洲豬瘟小區(qū)、國家級畜禽養(yǎng)殖標準化示范場（生豬），具備種畜禽生產(chǎn)經(jīng)營一級擴繁場和跨省流通以及直供粵港澳大灣區(qū)的資質(zhì)。“崇義生豬”入選2023年第三批全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品。截至目前，集團旗下已有10家規(guī)模豬場，年生豬出欄達到30萬頭。
柯恩養(yǎng)豬事業(yè)板塊的迅速崛起，起到了很好的示范帶動效果，吸引了更多的專業(yè)化規(guī)模豬場與柯恩散裝料進行合作。同時，柯恩散裝料也能在集團旗下規(guī)模豬場使用，銷量得以進一步壯大，具有十分明顯的優(yōu)勢互補效應(yīng)。我們都知道，飼料成本占了養(yǎng)殖成本的60%以上。集團旗下規(guī)模豬場因為使用了自家飼料，品質(zhì)更加可靠，養(yǎng)殖成本進一步降低，養(yǎng)殖效率大幅度提高，盈利能力和抗風險能力均會有進一步提升。
這次獲得市五一勞動獎?wù)?，對我自身也是一種鞭策與激勵，我將以此為新征程的起點，以更高標準要求自己，以“1269行動計劃”為指引，以成功構(gòu)建起的“飼料+生（種）豬”雙主營業(yè)務(wù)發(fā)展模式為契機，確保企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，在穩(wěn)定員工隊伍、不拖欠員工工資、不斷提升員工幸福指數(shù)的同時，爭取在解決當?shù)鼐蜆I(yè)、推動鄉(xiāng)村振興、帶動農(nóng)戶脫貧致富、創(chuàng)建全國知名品牌等方面做出更大的貢獻。
謝謝大家！
注：本文為董事長原擬于2024年“經(jīng)開區(qū)企業(yè)家日”上的宣講稿
