各位同仁們，大家上午好！首先請允許我給大家拜一個晚年，很快又迎來了農歷2024年，
在新的一年里，祝大家工作順利，家庭幸福，順順利利，龍年大吉，朝著既定目標去展望比較美好的2024年。
今天要跟大家做分享的就是三句話：第一句話是“總結過往，找準未來”；第二句話是“活在當下，才有未來”；第三句話是“擁抱變化，美好未來”。
這個話題也是我昨天晚上臨時想到的，想就“行業的變化與預測”跟大家做一個分享和交流——2024年，我們該如何做（干）？怎么做（干）？做（干）的結果怎么樣？我們今天的培訓如何跟時代的發展契合起來，才能比較適合我們的行業、比較契合我們的企業、比較契合我們“活著”的環境。
一、總結過往，找準未來。
簡要回顧一下過去，我們所處的時代發生了什么、國家發生了什么、行業發生了什么、企業發生了什么？總結一下我們自身在過去3-5年內發生了什么？是怎么過來的？做了哪些東西（事情）？毫不疑問，各個角落、方方面面都發生了翻天覆地的變化，它的引爆點就是新冠疫情，讓全球又進入了一個混沌（鴻蒙）時代，也孕育著新的力量、新的機遇、新的思潮，正在或者已經替代了一些舊的東西。從我們國內來說，更是如此了，無論是經濟總量，還是經濟增量，近20年來都有明顯變化，由“量”向“質”轉變。
雙疫情（非洲豬瘟+新冠）尤其是新冠疫情對我們這個行業的觸動是比較大的。圍繞著這個變化，我們也做了相應的措施，包括技術、營銷、產品、服務、理念、渠道等，都在發生著變化，目的只有一個，那就是活下來，能夠度過這一關。再反過來看我們的行業，很多曾經非常優秀大企業都倒下去了，有的已經破產，有的正在破產。我們必須在這種變化中找到新的思潮、新的賽道，形成適合當下的新的經營理念，不斷集聚新的力量。找準未來，明確目標，才能知行致遠。如果我們的目標是錯誤的，可能就會南轅北轍。所以，總結過往的目的就是找準未來。
雙疫情下，每個飼料企業都在大幅度掉量，我們也是如此，幾乎腰斬，所以提出了變革理念，并把它變成整個經營業務的主線，從市場營銷到內部管理，都在朝著更好服務于我們的未來客戶而發生轉變。先從轉變思想開始，從服務的受眾開始，然后確定要為什么樣的客戶去提供優質服務，找準服務的對象。2022年的春節后，我們提出要為規模養殖場提供有價值的服務。我們必須明白只有與客戶發生關系，才可能有業務來往，企業才可能活下去。如果我們都不知道自己的客戶群體在發生什么樣的變化，那我們就不可能發生并做好業務，業務是人與人交流的橋梁。我們必須明白：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
接下來就是怎樣為規模養殖場提供服務？這就是精準營銷。濃縮為一句話就是：客戶缺少什么，我們就提供什么。因為客戶在經營或養殖過程中，總會遇到各種各樣的困難。精準找到客戶的需求后，我們就要不斷提升服務客戶的態度和能力。
這幾年走下來，應該說我們的定位還是非常清晰的。首先是確立公司怎么走？建立更高效更有價值的大平臺，讓每一個個體的作用都能充分發揮出來，迎接并擁抱精英時代。這個時代的特征就是技術與效率在不斷地更新迭代，這就造成有能力的人，他的工作效率可能是沒有能力的人的10倍以上，甚至是20倍、100倍……因為他能操作機器人來完成很多工作。時代的力量有多可怕？我們常說，只有“時代的馬云，沒有馬云的時代”。企業要生存和發展，就必須適應這個時代，充分信任、充分授權、結果評價，而不是講人情和面子，要以結果論英雄。我們要讓自己和家人活的更好，就必須從態度和能力上進行改變。客戶能否與您合作，產生交集，有生意上的來往，最終還是利益驅使。您是否能給別人創造更大的利益和價值？
與客戶溝通交流，首先是自己的心態必須改變，不能有負能量情緒，要正向引導；其次是給客戶的服務能創造價值——要明顯看到未來，明顯看到向好的方面發展，讓客戶感覺到跟您合作能明顯看得到好的結果。
贛州還好，受地形影響，散養戶受到的沖擊不算太大。但從贛州以外的地區來看，規模養殖的趨勢已不可阻擋。養好豬，涉及到很多因素，它就像一個木桶原理，飼料、環保、種豬、管理、防疫……都要好，不能有短板。總體來說，我國的農業還是比較薄弱，還有很多發展空間，也給養殖帶來了新一輪的機遇，我們必須通過精準營銷來好好把握。我們不能再用老思想老觀念來做營銷，必須改變。我們只能賺到認知范圍內的錢，如果我們的認知不提升上去，我們就無法獲取更高的收入。未來，一定是精英引領的社會，我們能否成為精英中的一員？我們要經常問問自己：我是誰？我從哪里來？我要去哪里？我們是否能積極地跟隨公司和擁抱公司。
對企業來說，也要經常問問這句話：我們下步要怎么走？走的結果怎么樣？除了營銷之外，我們工廠內部管理也是非常不錯的，紅紅火火，沒有出現一個安全事故，高效配合營銷，遇到問題立即解決，從綜合采購到品質定位，再到內部資源的有效配置，各項流程的優化，各項費用的有效控制，我們在不斷提升企業的綜合競爭力。
今年，我們又把水產板塊進行了分離，必須用全新的思想來進行重新規劃，在變革中發展，否則就很難有新突破。我們必須依靠組織行為和團隊力量，每一個團隊成員都必須做加法，最后結果的呈現才可能是最好的。
我們要對客戶進行總結和梳理，精準了解客戶需求；我們要對產品進行總結和梳理，了解和掌握客戶（市場）對產品的認知，結果怎么樣？效果怎么樣？做營銷沒有這么復雜，做好營銷要做好六個謀劃：謀劃影響、謀劃市場、謀劃客戶、謀劃產品、謀劃渠道、謀劃促銷。大道至簡，只有把事情做簡單，才能復制，才能做好！做事情，我們要有足夠的定力，就像砌磚頭一樣，您不要去想這棟房子有多復雜，不知道從哪里下手。您只要砌好這面墻，就從這塊磚頭開始，自然就能把這棟房子砌好。但是，現在的年輕人獲取的信息量太大了，定力不夠，受信息的影響很大，不能業精于專。所以，經營好一個企業，帶好一個團隊，維護好一個客戶，與您自身的定力有很大關系。
二、活在當下，才有未來。
就像我們請客吃飯，時機不到就沒有必要請，時機到了就要全身心地投入。我們去拜訪客戶，第一次見面很重要，會有一個印象分。見面之后再交往就會加分或減分，結果如何，取決于您自己的態度與能力。只有通過不斷地加分并達到一定分值，才有可能合作。合作之后，我們還要注意持續做好加分項，盡可能不要減分，這樣的合作才能長久。所以，維持客戶不是要我們每個月去轉一圈，而是每一次去拜訪，我們秉承什么樣的態度，我們的拜訪能給他帶來什么樣的價值？現在做飼料營銷相對比較簡單，比做動保要容易許多，大家一定要好好珍惜。因為動保本身競爭更為激烈，需要的專業知識更強，人的影響因素更大。而對飼料營銷來說，人的因素也很重要，但只要把飼料做進去了，豬的影響力會不斷增強。所以，我們要去精準分析，要活在當下、擁抱時代，不能空想，要鏗鏘有力地邁出第一步。
活在當下，就是要把您所有的資源能為您所用，所以就需要您自己去總結。生活在這個時代，沒有資源肯定是不行的。要擁有更多的資源，您就必須不斷地去疊加，做加法，不能做減法，把自己的資源耗盡。
幾年之后，世界的首富、中國的首富，可能都會發生變化。因為時代在變化，唯有擁抱變化的人，才是人生的最大贏家。所以，大家對這句話要有深刻的理解和認識，而不是天天在抱怨、天天在議論，要活在當下。鎖定了市場，選定了客戶，我們就要全力以赴，全身心地去拜訪這個客戶，幫助和支持他做大做強，而不能再像以往那樣，出差一個月，在市場上走馬觀花了一圈就回來了，沒有任何收獲，毫無價值可言。現在做營銷都是點對點，準備自己所有的資源去真誠地服務客戶。所以，活在當下最重要的是做好謀劃：這個月、這個區域，我有多少客戶？有多少個意向客戶？準備重點拜訪哪幾個客戶？怎么來促成合作？怎樣與客戶建立更牢固的合作關系？
我們必須知道，現在的精英階層肯定是很辛苦的，因為他們有思想、想變革、能推動社會發展。比如猶太人，他們為何能在荒蕪的戈壁上建立以色列國？要想引領全球，肯定要比別人想得更遠、付出更多。活在當下，就是要您謀劃好所有的一切，清楚地知道我這月要做（完成）什么？而不是在市場轉了一圈回來，沒有任何的成效、沒有任何的收益、沒有任何的結果，僅僅是為了出差而出差，沒有任何價值和意義，最終會被這個行業淘汰。
我們必須清楚，擁抱時代是您自己的自動自發行為，您定位怎么樣，自己就會怎么樣。為什么說“活在當下，才有未來”？因為您今天的基石打好了，明天的認知才會提升，各方面的成長才會進步。唯有擁抱時代，我們才不會活的這么空虛。日益興起的AI技術，會讓很多行業出現顛覆式的變化，這就是時代的力量。
告別一個時代，肯定會開啟一個新的美好時代。對中國對我們來說，機會與挑戰并存。如果我們今天不把基礎打牢，怎么會有未來，又如何去擁抱未來？所以，我們現在就必須有一個好好的規劃，未來四年要實現什么小目標？
規劃好了就要付諸行動！企業也是如此，或許三年以后，公司又會有更大的變化。個人的職業規劃，要結合公司結合當下好好制定，然后逐個分解，逐一實現，在完成的過程中不斷積累經驗、不斷提升能力與認知，才能讓自己飛的更高走的更遠，才有未來。如果一直都是空想，不付諸行動，就不會有未來，也會被這個時代淘汰。所以，我們所有人的思想和認知不能變化太慢，一定要有更大的格局和更高的認知。
三、擁抱變化，美好未來。
未來已來，不管我們是否接受，這個時代已經到來，猶如大浪淘沙，席卷而來。我們不能再抱著“以不變應萬變”的傳統觀念不放，別人說什么，自己都無動于衷，當成耳旁風，無所謂。您自己要想清楚來——到底需要什么？是要主動擁抱變化，讓自己變的更卓越,讓家庭變的更優秀，還是覺得沒關系，我就選擇躺平？這是您自己的選擇，沒有對和錯。人的轉變，是要做很多的思想斗爭！每一次調整、每一次改變，都是一次痛苦的抉擇。以積極的心態去主動擁抱行業的變化、公司的變化，我想結果一定是好的。蛻變之后，我們精神狀態、我們收入水平也會比以往好許多，也會有一個更美好的未來。
四、效率與效益
作為企業，怎么來給未來定位？我認為概括起來就是“企業要繼續擁抱行業變化，進一步深度變革，效益優先，以效率進行評價”。我認為這就是企業今年和明年主要的變革方向。
如果我們不這樣做，就不會有競爭力，就無法和別人競爭，別人的競爭力就會越來越強。與強者競爭，要么是頭破血流，要么是活的更精彩。
只有把每個人的效率都提升上來了，通過精準經營，企業效益才會蒸蒸日上。回顧過去，變革三年下來，我們效益的增加遠遠超過了銷量的增加。未來企業變革的核心就是四個字：效率和效益！只有這樣，我們才能在行業中生存，在行業才有話語權。
