前言：
20多年，很短暫，也很漫長。堅持用20多年的時間只做好豬料，這就是匠心精神和品牌價值！根據江西省商務廳最新出臺的關于江西老字號企業評選的基本條件，其中有一條就是：主營業務經營時間累計達20年及以上，且主要面向居民生活提供商品或服務……
從這個意義上說，柯恩飼料已經完全達到了江西老字號企業的評選條件！更難能可貴的是她用20多年的時間成功鑄就了柯恩飼料以質量穩定著稱市場的良好口碑。這就是柯恩飼料最寶貴的無形資產與品牌價值。
本文源自一位在飼料營銷領域工作了20多年的營銷主管，在拜訪一個柯恩飼料資深客戶時的真實感受，并用視頻的方式真實記錄了該客戶對柯恩飼料的真實評價，用最樸實的語言詮釋了自己為什么能和柯恩飼料合作20多年的真實原因。
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自己從事飼料營銷已有20多年了，也經歷了不少事情，早已練就了見怪不怪、心靜如水的功力了！
直到前段時間去拜訪了柯恩“鐵桿”經銷商、信豐大阿鎮的鄒衛紅，了解了他的故事，讓我對品牌建設與品牌價值又有了更深刻的認識。
鄒老板告訴我：他經銷柯恩飼料已有20多年！從最初的贛南三利到后面的江西柯恩，一路走來，見證了柯恩的發展，鄒老板也在這個過程中不斷做大做強，目前的月銷量在100噸左右。
這20多年來，也有不少其它飼料廠家找到鄒老板，尋求合作！但用來用去，鄒老板還是覺得柯恩飼料的質量更穩定，性價比更好，料肉比更佳，綜合養殖收益更高！
當然，堅定鄒老板信念的，不僅僅是憑感覺憑交情，而是實證數據。鄒老板有獸醫特長，而且注重做稱豬實證，堅持用數據說話。20多年來，他做過的實證數據自己也記不得有多少次了，但令他印象深刻的是每次實證數據都不會讓鄒老板失望，這也更加堅定了他使用柯恩飼料的信心與決心。這也是他20多年來一直信賴柯恩飼料的主要原因。
他告訴我：無論是買還是賣，就是要選質量穩定的飼料！就像柯恩飼料，20多年過去了，品質始終如一，經銷商賣的舒心，養殖戶買的放心，是靠得住的產品，可以幫助養戶降低養殖成本，提高養殖效益。
品質之魂，存于匠心，榮譽加身，只為更好前行。未來，柯恩人還將持之以恒地為柯恩飼料的品質、品牌、品味提升而努力，將做好品質的基因注入柯恩人的血液，薪火相傳，成就百年企業的偉大夢想。
文/李明勝
