又到了一年一度水產飼料銷售的高峰期，作為柯恩水產飼料去年推出的新款拳頭產品——柯季寶也展現(xiàn)出了不凡的成績。以南昌公司營銷人員袁遠金為例，7月份柯季寶的銷量，環(huán)比增長了63.6%，同比增長了393.3%，彰顯了這款拳頭產品的市場競爭力。
柯季寶是柯恩水產依托集團技術研究部門及簽約合作的國內著名高等院校的技術轉化平臺，結合多年的科研及實踐經(jīng)驗，運用“精準營養(yǎng)”的技術路線，開發(fā)出的草魚四季專用料，旨在解決草魚生長各階段的養(yǎng)殖難題和水產養(yǎng)殖一年四季的痛點，針對恢復期（3-4月）、病害期（5-6月）、高溫期（7-8月）、快大期（9-10月）、越冬期（11-12月）所采取的積極應對策略，從而讓魚兒體質更健壯、生長更迅速，提高養(yǎng)殖戶效益，是一年四季都可以使用的好飼料。
說到柯季寶的推廣方法，袁遠金反復重復著一句話——把客戶的魚塘當成自己的魚塘來對待，用真心和真誠去打動客戶。對此，他以自己開發(fā)的柯季寶客戶H老板為例，講述了他的開發(fā)過程。
H老板是當?shù)匦∮幸?guī)模的養(yǎng)殖戶，在當?shù)赜?/span>500畝水面，主養(yǎng)草魚、鯽魚，自去年開始就使用柯季寶，長勢不錯，他對柯季寶的使用效果也較為認可。H老板最初是通過同村養(yǎng)戶S老板的介紹開始了解柯恩飼料。當時S老板正在使用柯恩的6612草魚膨化飼料，而且已使用了兩、三年的時間，對柯恩水產飼料的反饋較好。經(jīng)過S老板的對比，發(fā)現(xiàn)柯恩水產飼料相比其它飼料，在噸產量上擁有很大的比較優(yōu)勢，喂養(yǎng)出來的魚更加健壯，養(yǎng)殖效益也更好。在S老板的推薦下，H老板聯(lián)系上了袁遠金，向他仔細了解柯恩水產飼料的情況。
接到H老板電話之時，恰逢柯季寶新品上市，袁遠金在了解了H老板的情況和需求后，為他推薦了更為適合的柯季寶草魚配合飼料。說時容易做時難，對于當?shù)貨]有市場先例的柯季寶，H老板自然是將信將疑，并沒有馬上答應使用柯季寶。袁遠金并沒有因此放棄，自與H老板聯(lián)系后，他每周都會去H老板的魚塘查看走訪，時刻關注H老板魚塘的最新動向，主動提供水質檢測等相關服務，為H老板排憂解難。不僅如此，為讓H老板更好地了解柯恩飼料，袁遠金還不辭辛苦地帶領H老板前往南昌公司實地參觀，讓H老板以眼見為實的方式進一步了解柯恩飼料的品牌價值和生產工藝。
真心換真情，時間長了，H老板與袁遠金也逐漸熟絡起來，并為袁遠金堅持不懈的精神所打動，認為可以信賴，最終決定嘗試使用柯季寶。
使用柯季寶后，H老板驚喜地發(fā)現(xiàn)魚塘中的魚長勢十分不錯，開心地與袁遠金分享自己的養(yǎng)魚心得體會。為進一步驗證柯季寶的養(yǎng)殖效果，H老板近期做了隨機打樣，對柯季寶的階段長勢更加深信不疑，十分認可！
去年，H老板的柯季寶年用量在300噸左右，今年的用量預計可以實現(xiàn)翻倍。
