6月9日，根據(jù)畜禽水產(chǎn)事業(yè)部的安排，茂名柯恩飼料有限公司負(fù)責(zé)人兼銷售部經(jīng)理聶才平在集團(tuán)總部五樓多功能廳為全體營(yíng)銷人員作了一場(chǎng)貼近實(shí)戰(zhàn)的主題培訓(xùn)。
培訓(xùn)中，聶才平以“產(chǎn)品、客戶、定位”三大方面為主線，依次論述了自身在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)和案例。
產(chǎn)品方面，他將市場(chǎng)中的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為柯恩飼料主要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在于價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)人員要保持對(duì)工作、產(chǎn)品、企業(yè)的自信，充分利用好柯恩產(chǎn)品的功效、品質(zhì)和口碑，給客戶提供質(zhì)量穩(wěn)定、安全可靠、更有競(jìng)爭(zhēng)力的飼料產(chǎn)品。
針對(duì)客戶與定位，聶才平強(qiáng)調(diào)，在市場(chǎng)摸排時(shí)，就要充分考慮客戶的經(jīng)營(yíng)理念、能力、實(shí)力、信譽(yù)，從各方面來(lái)篩選針對(duì)性的客戶，以經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)對(duì)待客戶，為客戶創(chuàng)造需求、解決問(wèn)題，傳遞價(jià)值。
通過(guò)本次培訓(xùn)，全體業(yè)務(wù)人員更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)到了價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模養(yǎng)殖對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的重要性，為集團(tuán)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀規(guī)模養(yǎng)殖服務(wù)商的企業(yè)戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。
