轉眼上半年即將過去，在風譎云詭的2022年，盡管出現了原料暴漲、疫情反彈等諸多不利因素，但在奮斗的過程中，畜禽水產事業部依然出現了逆勢而上、化“危”為“機”的柯恩業務人員。如何把他們的成功經驗進行快速復制，智匯柯恩，用情商面對問題，用智商解決問題，就成為了本月營銷會議的重要培訓主題之一。
6月9日，江西柯恩飼料有限公司副總經理鄒錦富為全體成員帶來了“營銷層面談談開發大客戶及規模豬場”的主題培訓。
培訓中，鄒錦富結合自身的經驗與案例，從“為何要開發大客戶及規模豬場”、“大客戶及規模豬場的摸排與選擇”、“目標大客戶及規模豬場的分類”、“理順關系”、“了解客戶需求，制定開發方案”、“參觀交流達成共識”、“售后服務跟進”七個方面與在場人員進行了經驗分享。
他認為，在當前行業逐步趨于規模化、集約化的大形勢下，業務人員要高度重視并充分認識到開發大客戶及規模豬場的重要性，用實際行動踐行致力于成為優秀規模養殖服務商的集團戰略，積極學習，勇于實踐，善于反思。在規模豬場的摸排與選擇中，要注重對目標客戶進行分類，首選經營模式和養殖觀念新穎、資金信用度良好、當地影響力強、對公司的品牌及產品認可度高的客戶，理順豬場內的組織結構和人際關系，最終制定針對性的開發方案。
自2021年集團推行規模養殖服務商的企業戰略以來，市場上規模養戶的重要性日益凸顯。不斷提升自我業務能力、有技巧地選擇高潛力、高價值、高增長的規模客戶，緊跟行業和集團的發展步伐，或許是業務人員今后從事市場拓展的重要方向。
