業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的排頭兵，是企業(yè)資金流的重要來(lái)源。在集團(tuán)“以業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)先”的戰(zhàn)略下，如何在疫情關(guān)頭高效地開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，開(kāi)拓市場(chǎng)，就成為了每位業(yè)務(wù)人員耐心和毅力的巨大考驗(yàn)。
近期，漳州公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)按照年前的既定計(jì)劃實(shí)行重點(diǎn)市場(chǎng)的外拓攻堅(jiān)。營(yíng)銷(xiāo)部副負(fù)責(zé)人譚小湖所帶領(lǐng)的摸排小組在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行摸排時(shí)突然遭遇新冠肺炎疫情，一道“不出不進(jìn)”的禁令當(dāng)即讓團(tuán)隊(duì)成員正常的業(yè)務(wù)工作陷入僵局，嚴(yán)重影響了各團(tuán)隊(duì)成員市場(chǎng)工作的開(kāi)展。
面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的疫情，譚小湖及團(tuán)隊(duì)成員并沒(méi)有就此躺平。他們根據(jù)變化的形勢(shì)，立即調(diào)整工作思路，充分利用電話、微信等線上交流工具，繼續(xù)在有限的范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，白天外出收集摸排信息，晚上集中匯總有效線索，在27天內(nèi)成功將一個(gè)空白市場(chǎng)打造成百噸市場(chǎng)！
對(duì)此，小組負(fù)責(zé)人譚小湖感慨地說(shuō)，其實(shí)現(xiàn)在最難的都不是開(kāi)發(fā)客戶，而是疫情反反復(fù)復(fù)帶來(lái)的出行不便和限制所導(dǎo)致的沮喪和低沉的心理。所以我們晚上不僅僅是業(yè)務(wù)信息的互通有無(wú)和集思廣益的時(shí)間，更是我們互相打氣、互相鼓勵(lì)的時(shí)刻，保證團(tuán)隊(duì)的每一位成員都能在每一天保持充足的戰(zhàn)斗力。
在集團(tuán)致力于成為優(yōu)秀規(guī)模養(yǎng)殖服務(wù)商的戰(zhàn)略方針下，譚小湖團(tuán)隊(duì)成員圍繞當(dāng)?shù)厣弦?guī)模經(jīng)銷(xiāo)商及養(yǎng)殖戶開(kāi)展了一系列溝通工作，此次新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作之所以能在這么短的時(shí)間內(nèi)取得巨大突破，很大程度上還是歸功于規(guī)模客戶的“規(guī)模效應(yīng)”。本次譚小湖團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的L老板就是當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)范圍覆蓋低檔、中檔、高檔的全系列飼料，每月銷(xiāo)量可達(dá)千噸以上，在當(dāng)?shù)鼐哂袠O大影響力。
在對(duì)L老板經(jīng)銷(xiāo)的飼料品牌及當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶飼料選擇的偏好有了深入的了解和分析后，譚小湖團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)雖然L老板經(jīng)銷(xiāo)的飼料品牌不止一種，但當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶偏僻對(duì)其中一個(gè)飼料品牌A非常認(rèn)可，經(jīng)常是拉料的車(chē)一到，養(yǎng)殖戶就立馬蜂擁而至，不一會(huì)兒就把飼料分光了。了解到這一情況，譚小湖立即意識(shí)到，如果我們的飼料能完全替代A飼料，那我們?cè)诋?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)一下就打開(kāi)了！于是，譚小湖及小組成員對(duì)A飼料全系列產(chǎn)品的各方面優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了充分分析和對(duì)比，發(fā)現(xiàn)柯恩飼料不僅有A飼料對(duì)標(biāo)的全系列產(chǎn)品，且還具備疫情期間A飼料無(wú)法比擬的運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)！
有了充足的準(zhǔn)備，譚小湖找到了L老板，給L老板詳細(xì)介紹了柯恩品牌和柯恩的各系列高檔產(chǎn)品后，還對(duì)疫情物流管控下柯恩飼料省內(nèi)運(yùn)輸方便和同價(jià)格下運(yùn)輸費(fèi)用下降增加利潤(rùn)空間的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了闡述。終于，功夫不負(fù)有心人，L老板順利接受柯恩飼料，并決定開(kāi)始嘗試經(jīng)銷(xiāo)柯恩飼料！
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。疫情給市場(chǎng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展帶來(lái)重重障礙的同時(shí)，更為不放棄不拋棄的柯恩業(yè)務(wù)人員帶來(lái)了一線生機(jī)。就如同漳州公司負(fù)責(zé)人鐘贛福所說(shuō)，我們相信，漳州柯恩，沒(méi)有不可能！
