年初，集團提出了規模養殖服務商的企業戰略定位，并為此開展了一系列配套措施，在創新發展的道路上篤行致遠、砥礪前行。時值歲末11月份，全年的工作還剩下不到2個月的時間，柯恩人在踐行規模養殖服務商的道路上又取得了哪些成就及階段性的成果？恰逢月度營銷會議，小編也對贛州銷售團隊經理助理李明勝進行了采訪。
李明勝告訴小編：冰凍三尺非一日之寒！企業戰略的實現也是如此，需要在實踐工作中持之以恒地去探索，尤其是對規模養殖戶更是如此。因為養殖規模越大，養殖戶在需要做出選擇時也會越謹慎。而對業務人員來說，開發的難度自然就更大，開發的過程也會相對更長，心急吃不了熱豆腐。在這個過程中，品質穩定、服務到位，仍是開發規模養殖戶的重要法寶。
事實也是如此。小編在查閱畜禽水產事業部的新開客戶銷量統計表時，細心地發現李明勝所轄贛縣區域的新客戶魏老板就十分亮眼，8月份首次提貨，銷量在100噸左右。提起魏老板，李明勝記憶猶新，他說自己從去年年底起就開始關注了，其中的坎坷和波折不用細說，因為時間足以說明了一切。功夫不負有心人，直到今年8月份，柯恩飼料終于獲得了魏老板的高度認可并開始合作。在魏老板的帶領下，當地一村的養殖戶大部分都在使用柯恩飼料。目前，柯恩飼料在該村的市場占有率已達到80%以上。
也許是記憶太深了！李明勝告訴小編：其實，魏老板今年年初就有換料想法了，并決定在3月份開始試用柯恩飼料。消息一傳出后，其他飼料廠家的業務人員聞風而動，采取低價傾銷的營銷策略誘惑魏老板使用他們的飼料。考慮到養殖成本日益增加的現實情況，魏老板當時還是決定轉用其他廠家的飼料。對于魏老板的選擇，李明勝給予尊重，雖然感覺到有些遺憾，但依然和魏老板保持著良好關系，在魏老板需要時能積極為他排憂解難。
時間很快，不知不覺四個月就過去了。經過長時間的使用，魏老板細心地發現自換料后自家豬并沒有達到其他飼料廠家宣傳的使用效果，反而是吃料多，不見長。雖然表面看單包飼料的價格確實低了，但使用總量卻上去了，養殖成本大大提高，得不償失！發現這一情況后，魏老板火急火燎地找到李明勝，當即決定換用柯恩飼料！自8月開始使用，到現在也快四個月了，魏老板頗為感慨地告訴李明勝：還是柯恩飼料好！一分錢一分貨，雖然單包價格有點高，但長速快，料肉比低，適口性和毛色也好，糞便也少，是難得的好飼料！我有一個養殖朋友，小豬從出生到250斤的毛豬，使用柯恩飼料，只用了5個半月！
李明勝在跟小編分享這個真實的市場案例時滿臉自信，他說：目前，魏老板用料穩定，用料范圍包括保育料、膨化小豬料、懷孕哺乳料等各類飼料，并且是柯恩飼料最忠實的義務宣傳員，平常都會和周圍的養殖戶做推廣和養殖經驗的交流。
在采訪中，李明勝也應邀為小編分享了自己在規模養戶開發中的三點經驗：
首先，就是要有耐心。因為達到一定規模以上的養戶，一般不會輕易換料，只有長時間的客情積累以及產品和技術的有效傳播，才能逐漸地潛移默化、深入人心。
其次，要善于抓住機會，把握時機。一旦意向客戶在用料方面遇到困難或困惑時，要及時向客戶提供幫助，并有選擇地向客戶推薦針對性的品質產品，打開銷路。
最后，在開發客戶的過程中要找準關鍵人物。要善于找到豬場的實際控制人而非管理者進行推廣跟進，這樣才能避免隔靴搔癢，實現事半功倍。
