7月7日，畜禽水產(chǎn)事業(yè)部在集團(tuán)五樓多功能廳召開主題培訓(xùn)，集團(tuán)管理顧問孫志勇博士作了題為《創(chuàng)造價(jià)值真英雄》的主題培訓(xùn)，飼料板塊總裁戴朝洲、人力行政中心總經(jīng)理江潔、畜禽水產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)譚崇桂及畜禽水產(chǎn)事業(yè)部全體成員參與了活動。
會議伊始，孫博士以“什么是價(jià)值”為起點(diǎn)展開了演講，孫博士表示，價(jià)值是體現(xiàn)在商品里的社會必要勞動，價(jià)值量的大小決定于生產(chǎn)這一商品所需的社會必要勞動時間的多少。不經(jīng)過人類勞動加工的東西，即使對人們有使用價(jià)值，也不算具有價(jià)值。而現(xiàn)代企業(yè)競爭必須經(jīng)歷產(chǎn)品力、價(jià)格力、價(jià)值力三個階段，價(jià)值力的最終體現(xiàn)為利潤。因此，營銷最核心的價(jià)值就是創(chuàng)造利潤。 孫博士強(qiáng)調(diào)，提高銷售額及利潤需要把以下六點(diǎn)“確實(shí)做好”：把產(chǎn)品升級做好，把渠道做好，把定價(jià)做好，把推廣、促銷、廣告、公關(guān)做好，把服務(wù)做好，把顧客關(guān)系管理做好。要實(shí)現(xiàn)營銷的價(jià)值管理，首先是要提升產(chǎn)品價(jià)值，而如何讓產(chǎn)品價(jià)值提升三倍呢？可以從功能升級、設(shè)計(jì)時尚、貼心服務(wù)、故事營銷、美好體驗(yàn)、難忘回憶、物超所值感7個方面入手。
實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值管理第二點(diǎn)便是要合理定價(jià)。當(dāng)前的定價(jià)模式已由之前傳統(tǒng)的“以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙詢r(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)”，要從顧客的角度出發(fā)考慮顧客的需求，然后再定制化地生產(chǎn)出相應(yīng)的商品。定價(jià)應(yīng)遵循合理合益的四原則，即第一要讓消費(fèi)者有物超所值感；第二要讓企業(yè)獲利適中，不能貪圖暴利，否則不能持久；第三讓產(chǎn)品有長期生存的競爭力要看長線；第四要與品牌定位相契合。因此，最佳的定價(jià)模式應(yīng)該是：價(jià)格=價(jià)值+成本，一方面要不斷地創(chuàng)造新價(jià)值，另一方面要控制成本，這樣才能賣出真正高價(jià)格的產(chǎn)品。
之后，孫博士圍繞“如何實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”闡述了自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值，首先要有自我價(jià)值感，而自我價(jià)值感主要從工作能力、工作執(zhí)行、工作成就三個方面來進(jìn)行提升。自我提升可以從專業(yè)化、職業(yè)化、社會化三個層面進(jìn)行，專業(yè)化決定知識與技能、職業(yè)化決定思維與心態(tài)，社會化決定視野與氣度。 最后，孫博士給大家分享了“精英銷售的七力模型”，激勵集團(tuán)營銷人員提升自我的思考力、自信力、理解力、取悅力、影響力、執(zhí)行力和應(yīng)變力，做好了這些方面，那么王牌銷售便唾手可得。
