在湖南郴州市場水產養殖圈，說起范存仁，幾乎沒有人不知道。他從2009年調到郴州市場后，一呆就是十一年，在范存仁的精耕細作下，柯恩“大頭魚”料在郴州市場建立起了較強的知名度和影響力，成為柯恩“大頭魚”料的標桿市場之一。
養戶眼中的大頭魚料
使用國家專利——柯恩套袋養殖技術進行“大頭魚”養殖，長速快，采食量好！在范存仁的推廣下，柯恩“大頭魚”料在郴州市場已經成為了家喻戶曉的名牌產品。一名養殖“大頭魚”多年的資深用戶甚至對經銷商說：“我就喜歡用柯恩集團旗下的阿加西牌、帥大牌‘大頭魚’料，其他廠家的‘大頭魚’料都不行！”這種說法不一定對，但它至少代表了用戶的一種心聲。
為人之道
范存仁待人隨和，多年潛心深耕市場，在服務客戶方面積累了深厚的知識功底，也為他贏得了客戶和市場的尊重。在客戶眼中，范存仁是一位“大頭魚”專家，也是可以信賴的朋友。只要有需要，一個電話，他就隨叫隨到。市場上的養戶都非常敬重他，對他的評價都非常好，不少客戶待他如家人。
師傅范存仁
在師傅范存仁的帶教下，王煒在柯恩新產品“大頭皇”鳙魚（大頭魚）發酵濃縮料的推廣中也取得不錯的成績，而談起范存仁，王煒開心地說道：在師傅身上自己學到了很多，他是真心實意對待客戶，真正能了解客戶的需求點。去年恰逢月底，一個客戶說下午有時間可以約談，當時正好是我們固定返差回公司集訓的時間，但為了等這個客戶，師傅從中午12：00點一直等到下午18：00點，后來我們才知道，這個客戶中午喝醉酒了，睡過頭了。知道我們還在等他后，客戶也很不好意思。后來，這個客戶也成為了我們的一個忠實客戶。
一件小事
談及范存仁，他的上級主管謝世鐘提到了一件小事。有一回，他遇到范存仁給車子加油，加完油回來的第一件事就是從車上拿出一個小本子做記錄。翻看那個小本子，上面清楚地記錄了范存仁的加油情況，加了多少錢？什么時候加的？而他的加油記錄，最早可以追溯到范存仁買車的時候。謝世鐘稱贊道：單從這個點來看，他有一個比較好的做事習慣，做事非常仔細！郴州市場是范存仁一個人，我雖然是他的直屬領導，但很少管他，基本上不用我太操心，他自我管理的意識很強！
最厚的筆記本
范存仁每次拜訪完客戶，都會在自己的筆記本上把要點寫下來。通常情況下，第一次拜訪完客戶，他會記下來和客戶聊了什么，報價是多少，等等；再次回訪的時候，只要翻看一下筆記本，關注上次聊了什么，客戶關心的問題和遇到的困難有沒有解決……久而久之，范存仁的筆記本也是團隊中最厚的一本，詳細記錄了他拜訪的每個客戶點點滴滴。
主管寄語
水產二區市場主管謝世鐘分享道：進入一個行業，一定要制定自己在這個行業三年、五年乃至十年的發展規劃，把心沉下來，腳踏實地，認真做好每件小事！打造一個市場，不是一時半會的短期行為，而是要制定三、五年的規劃。其實，做市場也沒有那么難，我們只要選好在當地養殖行業有影響力的示范戶，等示范效果做出來了，客戶就會主動幫我們做宣傳，很容易形成市場的蝴蝶效應。 范存仁之所以在郴州市場能夠將柯恩“大頭魚”料推廣好，一個是他前期的市場鋪墊基礎打得好，還有就是能夠潛下心來做精做細做透！做業務就是簡單的事重復做，能夠堅持這樣做精做細，就成功了一大半。
