序：進入21世紀，傳統以推銷為主的銷售模式已發生了根本性的改變，迎來了知識營銷的新時代。何謂知識營銷？百度百科是這樣解釋的：知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識（包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等）傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。
其實，柯恩早在提出并形成“價值競爭”這個經營理念的時候，就標志著柯恩已進入了知識營銷時代！而伴隨著朱開明董事長提出“懂豬懂產品”的新要求以及后來延伸出來的“懂禽懂產品”，就是將知識營銷概念具體化，具有可操作性。
進入11月，我們又迎來了24節氣的立 冬，標志著已正式進入2019年的冬季。雖然行業的“冬季”早已來臨，但業務人員此時的心情猶如春天里的陽光，溫暖如春！柯恩在轉型發展過程中取得的階段性勝利，極大地鼓舞了業務人員的信心與士氣，讓大家看到了黎明前的曙光。
11月8日，贛州新總部原本安靜的六樓會議室頓時熱鬧起來，來自集團旗下南昌公司、贛州公司、漳州公司的近百名業務人員齊聚一堂，大家被會議室外擺放的一排袋裝飼料樣品所吸引，紛紛駐足近距離觀察飼料樣品的顆粒、顏色及氣味，并相互探討著自己的心得體會。
步入會場，整個會議室座無虛席，顯示了大家對此次集訓的高度重視。上午的培訓由集團技術中心研發部張工程師主講，他分享了自己10月份市場走訪及飼料效果跟進的案例，包括雞腳著色度、長速（重量）、毛色、飼料外觀及養戶存在的問題等。圖文并茂，用數據說話！
下面小編同你一起簡要回顧這場培訓的精彩瞬間。
一看著色效果：
在禽肉銷售和消費過程中，它受到了極大的關注。所以，著色度便成為了雞禽一個非常重要的性狀。
案例1：
清遠連州鄒老板，養中雞為主，也有養大雞賣，對色素要求高，有小雞一批剛轉中料，30多天齡的雞腳色可達到7-8度。
案例2：
定南歷市鎮修建村羅老板，養廣西黃閹雞，邊養邊賣，50余天的雞腳色可達8度以上！
二看長速（重量）：
案例：英德包老板喂養清遠麻2號苗，116天，均重3.8斤！
三看毛色：
這是龍南曾老板養了79天的廣西黃閹雞，感覺用柯恩雞料喂出來的毛色如何？
通過不同的案例分享，張工表示：總體而言，9月中旬，經過配方的優化調整后，品質有了大幅度提升。本月，我走訪了清遠、定南等市場，客戶反映使用柯恩雞料在著色，長速重量，毛色等方面均有提高，中雞色素可達8度以上，毛色光澤方面差別不明顯，在重量長速上客戶有不同的反映，屬于正常，這應該和養戶的環境條件、管理有關。
對于養戶目前存在的養殖問題，張工也分享了在市場上收集到的疾病感染所呈現出來的癥狀，并分析由此可能會對飼料喂養效果帶來的不利影響，重點指出了養戶在養殖密度、雞場衛生管理上的問題。針對養殖管理技術較為欠缺的養戶，張工表示，除了我們的技術服務人員在市場上要做好技術指導工作，幫助這部分養戶提高飼養管理技能外，我們的業務人員也應以積極的心態迎接知識營銷時代的到來，強化專業知識的學習，不斷提高自身服務意識和技術水平。
下午的培訓，由集團技術中心研發部萬工主講，他具有二十余年的禽料研究經驗，屬于資深的專業人士，受到與會人員的普遍歡迎。大家紛紛用筆記和拍照方式做好培訓記錄，珍惜每一個培訓機會，為自己的成長加油充電！
