——朱開明董事長于2019年10月13日在集團第三季度績效評審會上的即興講話（摘要）
3季度圍繞非瘟下的行業變化，針對2季度提出的強化安全管理等重大議題，在上季度的績效評審會上，集團針對性地提出了比較多比較好的工作考核要求，采取了一系列的措施并積極付諸行動，立足崗位創造價值。3季度，集團整個工作下來，最終呈現出來的績效考核結果比較符合預期，從整體項目的設置、重點（關鍵）考核指標的設計要求來看，大家的重視程度相對前兩個季度來說要好，中心總經理關注和監督落實得更到位。
在當下的行情下，我們更多的是要談企業如何生存？如何提升自己的盈利能力？進入4季度，水產飼料將進入季節性調整，銷量下滑是必然趨勢。如果企業不能實現快速轉型，不能積極拓展新的經濟增長點，那么就會給集團的生產經營帶來更大的壓力與困難。
4季度，大家要持續關注成本問題，各中心對成本管控的意識必須加強，要采取更為有效的措施進行監督和管理，要與3季度已開展的各項降本增效的工作進行有效銜接，持續提升，持續改進，持續優化，繼續把它作為4季度的工作重點，各中心總經理要高度重視。
對于4季度的工作，更多的是圍繞企業生存來做。在非瘟的大環境下，我們要重新評估人員價值、崗位要求以及工作完成度是否和薪資匹配？要重點做好人員有效性的考核工作。營銷是龍頭，營銷中心從8月份開始已對業務人員的出差時間和相關費用進行了調整，加大了對轉型工作的考核；人力行政中心在3季度也強化了內務管理，對辦公室進行了整合，對員工宿舍進行了調整……總之，在大環境形勢艱難的情況下，我們只有苦練內功，把降本增效工作持續做好。
隨著銷量的下滑，現有的人員結構是否合理？員工對應的工作是否達到飽和？要對現有工作進行評估和調整，強化一崗多能，對于跟不上企業發展、主動性不夠的人員要進行優化。
兩年前，集團提出考核項要實施動態管理，每個季度的重點工作不應相同，對應的考核項也不應相同。行業的變化加上企業因自身發展需要所帶來的調整變化，是我們思考和制定季度重點工作的依據，各中心所有工作方向要緊緊圍繞季度目標的實現來實施。
4季度將會延續3季度的工作方向，即：企業工作應一切圍繞生存談發展！在這種情況下，我們就不僅僅是簡單地把銷量做上來，還涉及到我們的生產成本和管理費用是否有競爭力？對于盈利性不強的旗下企業，更應該重視和做好成本管控的工作，爭取在4季度甚至在下一個年度中尋求突破，取得進展！
希望在座的管理崗位的各級主管，要有危機意識，立足生存，降本增效，創造性地開展各項工作，立足崗位創造價值。
