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序：熟悉集團朱開明董事長的人都知道，他是一個非常低調(diào)和務(wù)實的企業(yè)家，倡導(dǎo)企業(yè)應(yīng)把主要精力放在生存與發(fā)展上，多做實事，多練內(nèi)功！在這種思想的影響下，朱董事長近4年來婉拒了包括央視《機遇》欄目、央視品牌故事、CCTV農(nóng)業(yè)頻道、CCTV證券資訊頻道在內(nèi)的國內(nèi)主流媒體的訪談邀請，只出席過3次全國性的會議及論壇：一次是2016年舉辦的中國飼料工業(yè)協(xié)會第七次會員代表大會；連續(xù)兩次出席了第14-15屆中國畜牧飼料科技與經(jīng)濟高層論壇。可見，中國畜牧飼料科技與經(jīng)濟高層論壇在中國農(nóng)牧企業(yè)家心中的分量以及論壇本身的含金量。三人行，必有我?guī)煟≈於麻L出席中國畜牧飼料科技與經(jīng)濟高層論壇的唯一目的是學(xué)習(xí)和溝通交流，為企業(yè)后續(xù)的生存與發(fā)展注入新動力。
12月9日上午，以“重塑產(chǎn)業(yè)發(fā)展新秩序”為主題的2018年15屆中國畜牧飼料科技與經(jīng)濟高層論壇之成長型企業(yè)機遇與選擇（平行論壇）在會議中心主會議廳（遼河廳）舉行，江西柯恩牧業(yè)集團朱開明董事長等六位企業(yè)家就成長型企業(yè)的困與惑開壇論道，暢所欲言，分享自己做企業(yè)的觀點和破局思路，令現(xiàn)場的600多名與會者耳目一新，贏得了大家發(fā)自內(nèi)心的陣陣掌聲。
面對主持人拋出的“理想與差距”的話題，朱董事長就企業(yè)下一步的增長動力及增長方向作了簡要說明，他認為對于一個成長型企業(yè)來說，機遇在于選擇！面對新的形勢新的情況，企業(yè)該如何做出正確的選擇？從嚴格意義上講，柯恩還屬于區(qū)域性企業(yè)，主要的市場還在華中和華南地區(qū)的十六、七個省份，而這里又是中國養(yǎng)殖業(yè)非常集中和發(fā)達地區(qū)，競爭更加激烈。因此，如何找到找準自己（企業(yè)）的定位？如何把自己（企業(yè)）的團隊優(yōu)勢充分發(fā)揮出來？如何與自己的競爭對手形成差異化？如何來更好地細分市場？這個非常重要，就像田忌賽馬一樣，更好的選擇可以帶來更好的發(fā)展機遇，以達到出奇制勝的效果！
從三、五年前，柯恩就開始圍繞自己的客戶群體進行了精準定位，確立了聚焦存欄母豬300頭以內(nèi)的家庭規(guī)模豬場開發(fā)的經(jīng)營戰(zhàn)略。在產(chǎn)品定位上，研發(fā)并推出了“柯恩A系列產(chǎn)品”；在滿足客戶更多的需求方面也進行了積極探索，推出了柯恩豬保鏢項目，能為客戶提供抗體檢測和病原檢測，精心打造豬場健康體檢平臺，為客戶提供增值服務(wù)和預(yù)警服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值。未來，企業(yè)的經(jīng)營目標也非常明確，那就是立足豬料圍繞區(qū)域性的市場進行精耕細作。
另外，隨著中國養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的發(fā)生變化，這1-2年，我們也緊跟形勢發(fā)展開始涉足預(yù)混料，推出了新產(chǎn)品——柯恩5U元素預(yù)混料，我們在東北也開始了市場布局，目前已基本完成了除西北、西南市場的全國布局。還有，我們強化了柯恩水產(chǎn)飼料在華中和華南地區(qū)的推廣力度。柯恩最早是以水產(chǎn)飼料為主導(dǎo)，后來有所弱化，我們從去年開始又進行了重新選擇，瞄準膨化料的新趨勢，對原有的水產(chǎn)飼料配方進行了優(yōu)化和升級，推出了“漁家寶”這個新產(chǎn)品，取得了預(yù)期效果。
未來技術(shù)研發(fā)投入大的企業(yè)最有生命力！作為集團價值競爭經(jīng)營理念的重要載體，柯恩將依托飼料營養(yǎng)及檢測研究院，持續(xù)強化技術(shù)研發(fā)的投入，配備博士生、研究生等高端人才，未來預(yù)計每年研發(fā)投入不少于1000萬元。
作為全國專業(yè)生產(chǎn)飼料的大型企業(yè)，柯恩未來將重點在高檔預(yù)混料和生物原料板塊發(fā)力，本著對生命的敬畏和對健康的追求，高度重視食品安全，積極探索打造綠色、安全、高效、環(huán)保的飼料，為促進中國畜牧業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展做出新貢獻。
